近年来，借助互联网的力量和仓储技术的提升，鲜花电商也一度成为风口 。有数据显示，2013年至2017年，鲜花电商领域共完成融资47笔，野兽派、最美花开、花点时间、Roseonly、FlowerPlus花加、鲜花说等鲜花电商平台陆续获得融资 。不过，由于鲜花行业的运输难、保鲜期短的特点也让其电商之路充满挑战 。业内分析认为，如今鲜花电商竞争进入下半场，供应链及配送环节尤为关键 。同时，平台还应寻求更大的发展空间，联动其他商品销售，扩大消费者对于平台商品的需求量 。
鲜花电商一度成为风口
【花加官网 花加】传统鲜花交易的流通渠道集中在线下，一般来说，鲜花从花农手中，要经过交易市场、一级、二级批发商等发往全国各中小城市，并最终送至消费者手中 。据艾瑞咨询《2018年中国鲜花电商行业及用户研究报告》，这个流通环节过多则造成交易时间长、鲜花耗损严重，且中间每层批发商至少加价15%~20%，末端的花店零售环节，在维持店铺运营盈亏平衡情况下，至少加价60%，最终的成本均由消费者端来承担 。
而鲜花电商模式的介入，直接对接花农与花店、消费者，缩短了中间的流通环节 。“线上鲜花电商没有线下门店运营造成的成本负担，同时减少区域局限对市场发展的阻碍 。此外，鲜花库存的管理也会更容易，订单也更稳定 。”艾媒咨询分析师李松霖告诉采访人员 。
基于此背景，鲜花电商也一度成为风口 。据艾瑞咨询统计，2013年至2017年期间，鲜花电商领域共完成融资47笔，大部分是集中在B轮以前的中早期投资，相对应融资金额以千万级及以下居多 。从时间上来看，2015和2016年是资本市场投资的热潮期，包括上市在内，2015年共有17笔融资活动，2016年有15笔，占到五年间总体融资活动的68% 。
比如，花集网在2015年获得两次融资，合计金额超过亿元；宜花科技在2015年-2016年间完成了4轮融资，合计数千万美元；爱尚鲜花2015年完成两轮融资，获得上亿元金额 。
但从2017年开始，融资活动则集中在几家入局时间较早的企业中 。采访人员梳理发现，泰笛科技在2017年3月获得C轮融资1.5亿元；花点时间在2017年7月完成B轮亿元以上融资，投资方有经纬中国，而在此前花点时间已先后获得了青山资本、梅花天使、清流资本等知名投资机构的投资；Flowerplus花加也在2017年7月获得金额数亿元的新一轮融资，真格基金入局 。其中，花集网、爱尚鲜花、泰笛科技等3家企业于2015年开始先后在新三板上市 。
“高大上”与“小而美”共存
据了解，目前鲜花电商相关平台形成了3个梯队 。“高端的礼品鲜花电商有Roseonly、野兽派等；日常生活类鲜花电商有泰迪鲜花、FlowerPlus花+、春舞枝花卉、花集、花点时间等；综合电商的玩家有淘宝、天猫、京东等 。”网经社电子商务研究中心主任曹磊分析道 。
以野兽派为例，发展初期走的是鲜花定制模式，核心是“说一个故事，为你定制一束专属鲜花” 。2011年底，野兽派在微博开了一间花店，用户可通过私信下单、支付宝转账，目前已积累了近100万粉丝 。天眼查显示，2014年11月，野兽派获经纬中国百万元A轮融资；2015年2月，野兽派正式入驻天猫；2016年11月，野兽派上线App端 。
在微博“火”起来后，野兽派还开起了线下门店，业务也从单一的鲜花定制逐渐延伸 。野兽派官方表示，其于2012年9月起开始扩品类，2015年年底更公开表示将进入家居领域 。采访人员在野兽派APP看到，鲜花价格在几百元到上万元间，此外还有永生花、配饰、香氛、家居等6大品类 。据了解，野兽派产品多为自家设计制作，亦与各大奢侈品牌合作进行其他品类如马克杯、珠宝、丝巾等的开发 。
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