【铺货软件 铺货是什么意思】
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什么是铺货铺货就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面，等到一定时间后或者一定的账期后再去收钱，这大都是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法 。
因为新产品上市时，无论如何做广告宣传造势都必须保证一点，就是客户看到广告后可以顺利的买到新产品，否则所有的市场营销活动都会变成打水漂 。所谓的铺货，就是让各个销售渠道或者销售终端都有货卖，至于是代理、赊销还是进销的具体的方式，则根据各个公司自己的销售政策而定 。
“铺货”有利于产品快速上市，有利于建立稳定的销售网点，有利于造成“一点带动一线，一线带动一面”的联动局面 。
终端铺货原则
01精确调研原则
“没有调查就没有发言权”，同样，没有前期的细致、周密的调研,终端铺货就很难开展 。调研内容大致包括：调查该区域市场的零售商数目，以便确定终端铺货的时间和铺货人员数量;获取竞争对手信息，为制定终端策略做准备;获取终端零售商的联系方式,以便终端铺货和后期回访 。
02针对性原则
针对终端的种类、规模、档次，选择铺货的产品品种、档次，确保产品最大限度满足目标消费者需求 。
03及时性原则
确定终端销售意向，签订销售协议后，就要及时地向终端铺货，以防夜长梦多 。在销售过程中要根据销售情况及时向终端铺货，防止终端断货,影响销售 。
04少铺勤铺原则
目前终端不能现结，赊欠货款情况非常严重，最好一次不要铺太多货，要采取少铺勤铺的原则，以降低欠账或退货风险 。
05二八原则
一般来说市场业绩的80%是由20%的终端创造的，27. 所以在铺货前期要按二八原则，将80%的精力放在占终端总量20%左右的质量型终端上，即应该将80%的精力和资源放在一、二类终端上，20%的精力和放在三类终端上 。
-铺货
铺货是什么意思铺货又称“铺市”，是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销商（或上线经销商与下线经销商）之间合作在短期内开拓市场的一种活动，是市场快速启动的重要基础 。
铺货就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面，等到一定时间后或者一定的账期后再去收钱，这大都是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法 。因为新产品上市时，无论如何做广告宣传造势都必须保证一点，就是客户看到广告后可以顺利的买到新产品，否则所有的市场营销活动都会变成打水漂 。
所谓的铺货，就是让各个销售渠道或者销售终端都有货卖，至于是代理、赊销还是进销的具体的方式，则根据各个公司自己的销售政策而定 。“铺货”有利于产品快速上市，有利于建立稳定的销售网点，有利于造成“一点带动一线，一线带动一面”的联动局面 。
扩展资料:
铺货的优点:
比较容易打开市场，无论对潜在消费者还是对固定消费者来说，都迅速提升了产品的形象，同时也给产品做了点点广告 。比如一消费者在A店看到了该产品，也许只是一扫而过，如果他在B店看到这个商品就加深了该产品的记忆，那么他肯定会去看看这是什么产品，有什么作用，价格贵不贵，是否适合自己用，或者家人朋友 。
铺货的缺点：
主要对供应商来说，供应商最伤心的是货卖完了，钱没结到，或者货还没卖完，拜访不及时，商家倒闭 。这种不利的一面是由双方的利益都受损的时候才会发生，商家也不会蓄意骗钱而开个商店（场） 。
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