淘宝秒刷资源淘宝秒刷爆款( 三 ) _云知道

比如说，今天我们做服装，我们可以针对学生或者说针对白领，也可以针对大码女装。那我们必须要有一个针对的人群，而不能一个店铺所有的人群都做，这个是不正确的。

不同的人群有着不同的消费习惯和消费能力, 一个优质的店铺,应该是针对某一个特定人群做精细化的运营,从年龄,性别,职业等方面进行细分,做好专属的细分市场。
2、价格定位
其次是价格定位，因为价格能够决定人群，那么除了我刚才所说到的学生，白领，大码女装等等的一些区分之外。其实每个人的消费能力都是不同的，有的人可能会选择一些中高端的服装，有的人可能会去选择一些低端的服装。这个完全是由消费能力决定的，所以我们的产品一定要符合统一消费人群，要么我们做中高端，要么我们就做低端，这一点一定要明确。

很多商家在宝贝上架初期，没有去观察过整个淘宝的价格带分布，大家可以通过淘宝搜索产品词，我们可以看到产品的一个价格带分布。每一个价格区间都有产品覆盖的人群,同一店铺产品价格的区间应符合在同一价格段内,不同的人群消费能力不同，产品上架前定价先做好,分析产品价格带进行相应设置。
3、风格定位
其次是风格定位，风格主要是指我们店铺的产品之间一定要有比较强的关联度。风格要比较的相似，因为这样的店铺，买家有更多的选择，也能够衍生出更多的爆款，从而形成一个爆款群的店铺。

如上图，一家是欧美风格的女装，一家是jk制服店，那么它们针对的人群也是不一样的。不同的风格决定不同的人群，每个人的风格偏好都是不同的，店铺必须有一个明确的风格定位，统一的风格可以吸弓|精准的客户，有利于快速圈粉，明确自己的产品风格和对应人群，做好产品的布局和风格定位。
四、精准店铺定位的好处
通过店铺合理产品布局,做好人群定位和产品关联度,分散流量,实现多爆款共同发展。大家如果仔细观察一下就会发现，很多做的好的店铺，它一定不是靠单个爆款起来的。它们的店铺一定存在多个小型爆款。卖的并不多，可能每个产品每天销量几十单，但是这样的产品有很多，那么加起来每天就有个几百单甚至上千单。
这样的店铺相比于我们的单品爆款店铺，它的优势很明显，爆款比较分散，流量比较分散，订单发货都比较分散。这样带来的一个好处就是，即使我们的主推产品因为一些售后问题，或者因为评价以及发货不及时的问题，导致单品宝贝被降权，那么我们会有第二个爆款，第三个爆款顶上来，所以这也是我们为什么要学习解决店铺单品爆款的原因。
五、案例分享