喜马拉雅电台下载官方喜马拉雅电台( 四 ) _云知道

看到这里想必大家都已反应过来，翻卡抽奖其实正是利用了损失厌恶的心理。
如果在用户购买年卡会员前，先把40天的会员时长，通过抽奖提前送出去，用户就会在损失厌恶的心理驱动下，不想失去奖品，从而产生购买年卡的冲动。
而如果是在用户购买年卡会员之后，再抽奖送出40天的会员时长，就断然不会产生这种效果。
3、书单活动书单活动对于喜马老用户来说，并不陌生。早在去年的423听书节，喜马拉雅就已经做过一次书单活动了，并且去年的书单活动，流程简洁，逻辑清晰，可以算是当时活动的最大亮点。
提到去年的书单活动，这里不妨大致介绍下活动规则：
1，用户可以挑选6本自己想要听的有声书，组成心愿书单。
2，组成心愿书单后，邀请5位好友点赞助力，便可解锁书单。
3，书单被成功解锁后，用户可以获得听书礼包，礼包内含这6本书7天的免费收听权限、以及一张5折购书券和20元优惠券。
4，好友助力，则会获得答谢礼包，内含一张5折购书券和5元优惠券。
去年的书单活动在裂变引流上亮点多多，相比之下，今年的书单活动则平平无奇，并无太多亮点。
我们看下今年的书单活动是怎么设计的。

如上图，用户来到书单活动模块，点击“创建我的书单”按钮，跳到创建书单页面，见下图。

用户可以选择3本书创建书单。创建完成后，点击“立即发布”按钮，随后收到弹窗，提醒获得4.23元津贴，见下图。

分享按钮旁边的小字还在提醒用户：每分享一位好友，可以得到6.6元津贴。
而当用户将书单分享给好友，好友点击书单链接后，会来到如下页面。
【喜马拉雅电台下载官方喜马拉雅电台】

页面的视觉焦点放在底部的“免费领书”按钮上，当好友点击该按钮后，会收到一个弹窗，提醒他已成功领取书单，也就是说，用户获得了这三本书的收听权限。

以上便是本次书单活动的内容介绍。简而言之，今年的书单活动，其规则为：
1，用户挑选3本书，创建心愿书单，创建书单即可获得4.23元津贴。
2，用户将书单分享出去，每有一位好友领取，可以额外领到6.6元津贴。
3，好友领取用户的书单后，则可以得到这三本书12小时的收听权限。
个人认为，相比去年的书单活动，今年的书单活动要逊色很多。
去年的书单活动，有着清晰完整的裂变引流逻辑，而今年书单活动的裂变逻辑则多少有点混乱。这点集中体现在，驱动用户将书单分享出去的诱饵，不再是这些书本身，而是6.6元的津贴。
然而，津贴完全可以通过签到、收听节目等更容易的途径获得，更何况，创建书单这一行为本身就能获得津贴，那用户不断创建书单就行，何必再将书单分享出去。
经过我的一番测试，一名用户最多可以创建25个书单，这也就是意味着用户刷书单最多能获得105个津贴，这基本上也够用了。
因此，用户分享书单的动力绝不会太大，这一活动应该不大可能裂变起来。当然，相信喜马官方对这一点是有清晰认识的，从活动整体看，这次423听书节更重营收转化，而非裂变拉新。