指标诠释
反映企业组织和市场执行的效率，实际上是企业在市场销售过程中投入和产出的效益关系 。
指标目的
设立此项指标是为了不断提高市场销售行为的效率，更深层次的要求是促进市场营销策略的有效性和促进组织创新 。
指标测度
销售费用/销售收入
测度时间
每月测度一次
备注
指标名称
营销费用贡献率
指标诠释
反映市场营销执行的效率，实际上是企业在营销投入和产出的效益关系及营销投入的侧重 。
指标目的
设立此项指标是为了不断提高广告活动策划行为的效率， 更深的层次上是促进企业营销策略的有效性和促进组织创新 。
指标测度
营销费用/销售收入
测度时间
月度或季度测度
备注
营销费用包括：媒体广告、印刷品、宣传品、奖品、销售折让、活动等项费用
指标名称
销售收入
指标诠释
反映企业总体的经营能力
指标目的
设立此指标的目的强调企业成员的创收能力 。
指标测度
总收入-顾客退款-减价-折扣-其它赔偿款
测度时间
月度或季度测量指标测度
备注
销售收入指总收入减去顾客退款、减价、折扣及其它赔偿款 。
指标名称
销售收入计划完成率
指标诠释
反映一定时期内企业目标被执行的能力，深层次上表现出企业营运系统数据的完整性，对市场的预测能力 。
指标目的
设立此指标的目的是为了强化各级管理人员的计划性、预测性，加强企业的目标管理 。
指标测度
累计销售收入/当期销售收入计划
测度时间
月度或季度测度
备注
未完成工式为1-累计(实际销售收入-当期销售收入计划)/当期销售收入计划
指标名称
系统人均毛利增长率
指标诠释
反应系统组织的效率，同时也反应组织成员的行为效率，反应人力资源与组织效益的关系 。
指标目的
设立此指标的根本目的是强调组织成员的价值贡献，通过组织成员的、素质提升和效率提升来提高组织产出 。
指标测度
（当期系统销售毛利/系统人员总额－基准）/基准
测度时间
每季度测度
备注
此指标适用于销售族
指标名称
应收帐款周转率
指标诠释
反映了企业真正实现销售、实现价值的程度，它深刻的揭示企业的经营管理能力和管理效率 。
指标目的
设立此项指标是为了牵引企业在关注企业扩张成长的同时，要注重企业成长的质量，关注价值真正意义上的实现，关注资本周转的意义 。
指标测度
销售收入净额/平均应收帐款余额
测度时间
季度测度
备注
指标名称
资金周转次数
指标诠释
反映企业资金利用的效率，深刻地揭示了企业经营管理能力 。
指标目的
设立此目标的目的是为了提高企业资金的利用率，增加获利能力，减少资金占用水平 。
指标测度
销售收入/资金占用额
测度时间
季度或半年测度
备注
客户类指标：
指标名称
单位供应商采购金额增长率
指标诠释
反映了企业所经销商品结构的合理性，建立良好的供应商资源，最终提高企业的获利能力 。
指标目的
设立此目标是为了确定合理的供应商结构，提高采购效率，降低采购成本 。
指标测度
(当期采购总金额/当期供应商数量-上期采购总金额/上期供应商数量)/上期采购总金额/上期供应商数量
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