销售模式上，丸美股份以经销为主、直营为辅，包括专营店、百货专柜、美容院、电子商务等渠道 。一位业内人士对《华夏时报》采访人员表示，丸美股份在商场百货这一渠道的建设也是一大优势 。
值得注意的是，丸美股份的上市路一波三折 。2014年，丸美生物首次提交招股书，2016年，因经销商模式、生产经营等方面问题，遭证监会主板发审委拒绝 。2018年，证监会以尚有相关事项需要进一步核查为由，再度取消其申报审核 。2019年4月30日，丸美生物第三次冲关IPO申请终获准 。
国产化妆品企业的出路
9月16日，丸美股份评级被机构首次覆盖 。华创证券认为，化妆品行业处于新一轮爆发期，需求仍将有较长期的中高速增长；丸美股份定位眼霜品类，在国产品牌中竞品少，高端的产品和价格定位也区隔了消费群体，目前盈利水平佳，后续拓品牌、品类拥有相应空间，目前新股属性较强 。
以丸美为代表的国产化妆品企业开始获得更多市场的关注，同时值得思考的是，未来，国产化妆品企业拿什么和已经赢得市场多年的外资大牌博弈？
胡春才向《华夏时报》采访人员提出一个观点，国产品牌想要在跟外资的博弈当中胜出，只有科技的投入来实现 。他表示：“这些年，营销渠道是国产品牌的强项，比较弱的是在科技研发方面 。随着消费升级，消费者对产品品质的要求越来越高，也越来越差异化，科技能真正给消费者的生活体验带来质的提升 。”
海外日化巨头欧莱雅、宝洁等在中国化妆品市场的领先地位，与其对产品研发投入密不可分 。不过，丸美等国产化妆品企业当前取得的成绩也能够给我们带来一定信心 。
实际上，本土化妆品企业对研发投入的重视度也在不断加强 。2018年，丸美、上海家化、珀莱雅、御家汇等本土知名品牌研发投入占收入比重分别已达2.15%、2.35%、2.17%、2.05%，而欧莱雅、资生堂的投入占比分别为3.4%、2.4% 。研发投入比相差不大，但由于存在体量落差，想要比肩外资品牌，还需在技术研发方面多下功夫 。
在渠道建设方面，许多本土品牌早期已在中小城市拥有了健全的销售网络基础 。丸美、珀莱雅、自然堂、卡姿兰等品牌已通过专营店渠道取得迅速成长 。而国内电商渠道已为阿芙精油、御泥坊、芳草集、膜法世家等获得了一定市场份额 。丸美股份于2011年开设首个电商旗舰店，2016—2018年，公司电商渠道分别实现营收3.50亿元、5.02亿元、6.58亿元，营收占比稳步提升 。
此外，对于三、四线城市及农村地区，外资品牌的布局相对较弱，本土品牌的化妆品在深耕下沉市场时，面对的国际知名品牌中高端化妆品的竞争压力较小 。随着县域经济的快速发展以及人均购买力的提升，国货在下沉市场具有巨大的发展潜力 。
采访人员结合相关调查以及采访发现，以90、00后为代表的年轻消费者的消费观念正在发生转变，不再一味追求国外品牌，随着对产品品质认知的加深，对“国货之光”的认同度日渐提升，形成了独特的本土消费文化 。
【芳草集创始人 芳草集官网】不过，国产化妆品对于消费者品牌粘性的形成似乎还需要时间 。有业内人士对采访人员表示，近几年内国产化妆品牌还较难对国际大品牌发起挑战，在中国市场同一赛道上竞争，国产化妆品企业要想寻求突破，还需结合自身实际情况，以产品为根本，在研发、渠道、宣传上多点发力 。
责任编辑：于玉金 主编：寒丰
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