花13亿买包没赚到 K金之王走回老路( 二 ) _潮宏基

在设计风格上，2010年以前，潮宏基就开始把中国传统文化元素加到产品中，玩起了“国潮” 。目前，公司还有一家博物馆，用来展示濒临失传的首饰工艺。
产品之外，廖创宾还做了一件跟传统潮汕企业不太一样的地方。一般潮汕企业和珠宝品牌都比较注重家族管理，但他却在1998年就劝退了一众家族成员和创业元老，引入了职业经理人。
截至2022年一季度，廖创宾家族三人通过汕头市潮鸿基投资有限公司，间接持有上市公司潮宏基19.53%的股权，他以个人身份持有公司2.95%股权。

与周大福、周大生等企业不同，潮宏基的股权结构相对分散，创始人家族的持股比例也更低。
02、渠道拓展慢，被赶超
廖创宾鲜明的个人特色，也影响了潮宏基后来的发展——逐渐被后来者超越。
我国珠宝行业，主要有外资国际大牌、港资品牌和内地品牌三大“派别” 。其中外资品牌定位高端，港资品牌大部分历史悠久，品牌力更强，且以黄金首饰为主。
内地珠宝品牌除了老凤祥等老字号，发展都比较晚，所以想要在和港资品牌的竞争中突围并不容易。无论是周大生还是潮宏基，这些内地一线品牌，大都不会直接跟港资品牌在黄金产品上“硬刚”，更倾向于找一个毛利更高、更有特色的品类。
周大生选择的是钻石产品，而潮宏基则是K金。K金跟黄金比，硬度更高，更容易造型，所以时尚度也就高一些。廖创宾创业之初选择的K金，一直是潮宏基的主要产品。
2006年，K金珠宝首饰占潮宏基营收的96%以上，这些年虽然一直在下降，但包括K金和镶嵌珠宝在内的时尚珠宝，依然占公司营收的六成左右。

时尚首饰除了给潮宏基贴上了区别于同行的“时尚标签”，还给公司带来了更高的毛利水平。近五年来，公司毛利率在33%—40%之间，跟周大生相当，明显高于周大福、老凤祥等黄金饰品为主的企业。
渠道方面，廖创宾一早就重视在百货商场开专柜，在后来的发展中，潮宏基依旧重视自营店，重视百货渠道。这样的渠道选择，让潮宏基在规模上逐渐被同行超过。

不同于港资品牌，内地珠宝品牌大都以加盟渠道为主。加盟的优势在于可以利用加盟商的资源快速扩张市场，做大公司规模。重视直营渠道的潮宏基，是其中比较独特的存在。
拿周大生做个对比，虽然周大生成立时间比潮宏基晚，但由于一直扩展加盟渠道，所以门店开拓速度比潮宏基快得多。
2003年到2013年，是我国珠宝行业的“黄金十年” 。这一轮快速增长后，到2013年，潮宏基珠宝拥有607家店，其中482家是直营店；周大生直营门店数量为339家，但其门店总数为2099家，是潮宏基的三倍多。
潮宏基自然也知道销售网络的重要性，2010年公司上市时，募集的9.4亿元资金中就有一部分用于销售网络建设。2013年，公司又通过定增募资6.5亿元，用于销售网络建设。
不过，2013年金价大跌，提前预支了之后几年的珠宝消费，所以从那时起行业发展就慢了下来，潮宏基的销售网络建设也就不达预期。
截至2021年，周大生有4502家门店，大约是潮宏基的4.2倍。
门店数量背后，对应的是公司的营收水平。2011年到2021年，潮宏基营收从13.19亿元增长至46.36亿元，年均复合增长率为13.4% 。同期内，周大生的营收则从18.28亿元增长至91.55亿元，复合增长率为17.5% 。