房地产销售杀客技巧有哪些

2022-12-21 云知道

房地产销售人员都会碰到各种不同的客户，那么，房地产销售杀客技巧有哪些？房地产销售技巧有哪些？下面跟随编辑一起看看吧。

一、房地产销售杀客技巧有哪些
1、价格至上的客户?
【房地产销售杀客技巧有哪些】让客户开价、开条件；
多谈楼盘优点、价值；
多与客户沟通；
转移价格焦点，突出楼盘卖点。
2、避而不见的客户? ?
给客户一个与你沟通、见面的理由；
邮寄资料、电话追踪、亲自拜访。
3、不说真话的客户
了解客户意图；
记录好谈判关键点；
建立与客户的亲疏关系。
4、无权购买的客户
利用专业的销售技巧进行说服；
想办法与决策人接触。
5、言行不一的客户
显示轻微的不满；
确定客户的承诺程度。?
6、抱怨一切的客户
找客户的真正需求；
请客户谅解。

7、称缺钱的客户
帮客户做决策；
突出产品质优价廉的特点。
8、优柔寡断的客户
定最后期限；
给客户施压；
了解犹豫的原因，分析并帮其解决。
9、趾高气扬的客户
客气、热情的接待；
适当坚持自己的观点。
10、态度冷漠的客户
针对客户需求介绍产品；
保持联系，搞好关系。
11、自以为是的客户
给客户表现的机会；
捧客户。
12、我行我素的客户
强调共同点，淡化分歧。

二、房地产销售技巧有哪些
1、把握客户心理的动态(兴趣、欲望)历程。
2、及时接听电话，通话时间不宜太久。
3、仔细观察客户神态，留住客户，适时招呼。
4、从低档房源开始推荐。
5、掌握客户需求(询问问题) 。
6、密切留意客户的成交契机。

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