【都有什么样的销售方法与技巧呢】销售的工作是围绕产品与销售对象展开的 ， 因此 ， 销售方法与技巧也是围 绕这两方面展开 。无论是什么行业 ， 什么产品 ， 做销售的首先就是要了解自己的产品行业 特点 ， 熟练掌握产品特点才能更好地销售 。其次 ， 是要研究你的销售对象 ， 不 同的消费者消费习惯、消费目的都会有所不同 ， 只有明确了消费者的潜在消费 目的 ， 才能更好地去设计销售策略 。
再次 ， 要将产品的特点有效地变成消费者 购买的关键点 ， 也许产品的销售热点有很多 ， 但是消费者要的却只是其中的几 点 ， 只要准确找到客户最关心的销售热点 ， 销售就变得容易了 。此外 ， 营销人 员见客户时 ， 衣着整洁、大方自信 ， 跟客户打招呼时 ， 声音要洪亮；见到客户 时 ， 要利用从大到小的问题漏斗方式询问客户的需求 ， 不要马上向客户灌 输本公司产品情况 ， 因为这样无异于向客户灌输信息垃圾 。
营销人员向客 户介绍产品和公司销售政策时 ， 一定要先谈要点 ， 然后围绕要点再展开谈 ， 让 客户始终感觉到你说得有条有理；要善于发掘客户关注的利益点 ， 并根据他所 关注的利益点来凸显本企业产品所带来的价值；业务成交或签订合同后 ， 要在 十分钟内找借口离开客户 ， 防止客户签约后出现常见的吃亏、后悔情结 ， 避免节外生枝；最后仍然要说的是 ， 市场是一个大熔炉 ， 营销人员只有义无 反顾地投身其中 ， 方能体会到百炼成钢的奇妙 。
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