员工和老板共赢薪酬模式涨工资方案( 二 ) _云知道

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那么在KSF的薪酬模式下，他的薪资是怎样设计的呢？1）提升薪酬的弹性创造力，弹性部分占50%以上----越灵活的部分越具有创造性。
2）将员工的价值进行划分和细分，将价值分类定价，创造多少价值获取相应的薪酬回报。真正实现多劳多得、多创造多回报。
3）将产值量化与价值量化相结合，一切以结果为导向，深入分析价值模式与产值关系，并建立相互融合的分纤盒共赢模式：如图所示：

KSF实操案例：销售经理为何赶都赶不走，主动关心利润？以销售经理这个岗位为例
如果他的薪资是底薪+提成的模式，那他会认为只有业绩与他有关，其他成本、员工流失等等都跟他没关系。
我们认为，作为店长，不应该只关注自己短期利益：业绩销售额。如果一味追求业绩，势必损害企业的利益。很多门店看似赚了很多钱，但是一年算下来，发现钱都不知道花哪里了，利润不增反降就是这个道理。因为看起来非常合理，有高业绩者得高收入，有些员工为了得到高业绩，会要求公司花费更多的成本做推广，招募更多的工作人员，直接增加了成本
门店为了达到这个业绩目标，付出了更多的成本，利润也就下降了，公司利益和员工利益处于矛盾的状态，公司利润下降，但是员工利益收入却在增加，这显然不合理的！
然后我们给店长设计的方案如下：

为了更高的薪资，他会要求公司帮忙提升他的业绩，比如降低价格，增加广告费用，招聘新员工等等。
而采取KSF模式之后，他会自己想办法去解决这些问题。
那么在KSF的薪酬模式下，他的薪资是怎样设计的呢？
1、加薪方式从单一的业绩增长转变为6-8个指标，而这些也都是与公司利益密切相关的
例如团队业绩、成本率、培训员工等等
2、加薪的标准是老板和员工利益的平衡点
就是对员工来说，我要获得加薪是不难的；而对企业来说，给员工加薪是不会增加成本的
3、计算出具体的加薪方案
团队业绩：每增加20000元，奖励50元；每减少20000元，少发50元；均单价格：每增加50元，奖励250元；每减少50元，少发250元；成本率：每下降0.1%，奖励50元；每上涨0.1%，少发30元；培训员工，每多培训一个小时，奖励50元，每少一个小时，少发25元；零售成交额、毛利率、人创绩效、VIP卡发放，附加连带、形象评分、员工主动流失人数等等.....?SF全绩效模式，给员工提供了6-8个加薪渠道，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。对企业而言，员工更加积极工作，创造了更多更多的价值，拿到高薪是应该的，而且企业是拿出员工创造的超额利润部分给员工加薪，不会增加企业成本。在这样模式下，老板是希望员工拿高薪的，因为员工拿高薪说明结果导向做的好，做出贡献高，企业也一起获利，这就叫共赢。
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