升职加薪计划的4种方案搞清楚自己处于什么位置：内部优先还是外部优先，升职为主还是加薪为主 。
再看一下：
业绩水平优于同行：可以重点考虑外部晋升机会（内部肯定有机会，但是内部可能问题多）业绩水平优于同事：可以重点考虑内部加薪机会上下级信任基础好：可以重点考虑内部晋升机会上下级信任基础差：可以重点考虑外部加薪机会能力边界拓展能力强：更适合走管理路线，晋升为主能力边界拓展能力弱：更适合走专家路线，加薪为主例子：
刘二：外部晋升为主
首选目标：运营总监，平均月薪不低于3万
备选目标：运营主管，平均月薪不低于2.5万
资源：过去3个月完成200万用户增长，成本低于行业20%，带7个人，创收意愿强
关键因素：1）典型业绩盘点：2）业务流程梳理；3）资深同行推荐；4）主动沟通 。
plan B：在选择外部机会的同时，用至少6个月的时间，耐心与公司领导建立信任
其他：在现有薪资基础上，与人力资源部沟通，争取至少15%的绩效奖金方案
张三：内部升职为主
首要目标：销售总监，底薪1.5万+，绩效1万+
备选目标：销售主管，底薪1.2万+，绩效0.8万+
资源：过去6个月个人业绩高于平均水平45%，带团队意愿强烈，管理课成绩好
关键因素：1）业绩盘点；2）价值观；3）流程方法创新；4）客户认可；5）向上管理
plan B：拿至少3个月时间，竭尽全力向上证明自己的能力，争取带团队机会
其他：与优秀同事持续探讨优化更高效的销售流程，参加外部培训
例子：
李四：内部加薪为主
首选目标：底薪涨15%，增加15%绩效工资
备选目标：底薪不变，增加15%绩效工资
资源：过去一年，多次超额完成上级交代的任务，为公司增加多少收入或降低成本
关键因素：1）主动争取上司评价；2）盘点超额完成的工作和实际贡献（一定要帮老板算账）；3）证明可靠性 。
【升职加薪计划的4种方案 涨工资方案】plan B：拿出至少3个月时间，与上司耐心沟通绩效目标，赢得上司的认可和信任
其他：通过参加课程或者其他方式与其他同行交流，了解行业薪资水平与新机会
王五：外部加薪为主
首选目标：底薪涨20%，增加15%绩效
备选目标：底薪涨10%，增加15%绩效
资源：过去一年，多次超额完成上级交代的任务，为公司增加多少收入或降低成本
关键因素：1）盘点超额完成的工作和实际贡献；2）专业人士推荐和背书；3）面试
plan B：至少拿出6个月时间，梳理本岗位的有效工作，争取更多机会，积累个人实际贡献
其他：提升管理思维，特别是提升目标管理能力，让工作内容与公司经营型目标挂钩（经营型目标是公司最看重的目标，比如收入，利润）
升职与加薪的区别：升职可以突破能力边界，带来能力提升，绩效成倍提升，收入短期内提升明显，长期提升可能性更大；加薪表现为单一技能更精通，绩效有一定提升，收入短期内有一定提升，长期不确定（更大可能有天花板） 。
升职加薪计划中的常见问题1，内部晋升和外部晋升如何选择？内部晋升更看重信任积累，能力边界和不可替代；外部晋升更看重业绩水平（相比于行业）和价值观契合度；内部晋升的绝对机会（大部分公司）没有外部多；如果你对职业生涯有长期追求，优先选择内部晋升；无论内部晋升还是外部晋升，关键还是要看你获得什么资源；（title不重要，要看你能获得什么资源：预算，资源，机会，主导什么事情）
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