“最近订单减少了近一半左右，主要还是受到疫情的影响，客户购车热情不高 。”某豪华品牌4S店销售主管李泽五一期间对第一财经采访人员表示 。
采访人员在走访北京车市时了解到，往年五一小长假期间，4S店看车的人较多，今年多家4S店的客流量不大 。此外，受疫情影响，部分位于中高风险街道的4S店已经暂停营业 。
五一小长假的第一天，宝马、奔驰、奥迪、雷克萨斯等多个豪华车品牌的4S店较为冷清，一些4S店销售人员在店里进行直播 。“线上的转化率还是比较低的，即便有人在线上下单，大多也是之前到店里来看过车的 。”李泽说 。
李泽是一名主销豪车大型经销商集团的销售主管，先后负责过多个豪华品牌的销售 。他告诉采访人员，今年3月份中旬以来，受疫情影响，客流量明显下降 。“汽车行业的生意越来越难做了，今年已经有几名同事离职了，这两年集团也进行了几轮裁员 。对于我们做销售的来说，订单量少了会焦虑 。为了保住订单，最近在和意向客户谈价格的时候已经最大限度地让利了 。”李泽说 。
对于销售人员来说，订单量直接与业绩挂钩 。李泽称，就卖车本身来说，销售的提成并不高 。一般豪华车的车型，卖出一辆提成500元，级别高一些的车型提成为700元 。现在卖车鼓励客户选择分期贷款，这样的方式对于4S店和销售人员来说可以获得更多的收入 。“在销售淡季的时候，有些车型需要较大幅度地让利促销，单纯卖车是亏钱的 。”
目前，奥迪、奔驰、宝马等品牌旗下多个车型都有一定的优惠力度，即便是此前终端加价的雷克萨斯也给出了一定的优惠力度 。采访人员通过北京地区一名宝马品牌4S店销售经理了解到，宝马5系优惠力度大概在5万元左右，如果选择分期付款价格会更优惠 。此外，购车赠送5年10万公里基础保养 。“5系有现车，还有一些在途的车辆 。如果对颜色和配置有要求，订车需要等2~3个月 。”
采访人员在走访北京汽车市场时了解到，奥迪Q5L的优惠力度在8万元左右，奥迪A4L和奥迪A6L 也给出了数万元的优惠 。雷克萨斯的车型优惠力度虽然不大，但一些车型给出了几千元的优惠，同时购车会赠送礼包 。此外，医护工作者和志愿者购车厂家给予5000元的补贴 。
不过，从4S店的情况来看，并非所有车型都给出较大幅度的优惠力度 。一些受市场度较高的车型未让利促销 。以刚刚上市的国产宝马x5为例，上述宝马4S店销售经理表示，该车没有优惠，订车需要等一段时间才能提车 。他表示，整体来看今年五一的销售状况不如往年，订单数量有所减少 。“五一、十一这种小长假，成交率要高于往常，两天就能成交几十辆车，但今年五一成交率相对低 。”该销售经理对采访人员表示，一方面受疫情影响，到店客户的数量有所减少，还有一些河北地区的客户无法到店；另一方面，消费环境较为低迷，客户购车热情不高 。
“我们最大限度地让利，最多只能是8个点，超过8个点就赔钱了，雷克萨斯的价格还是比较坚挺的，像热销的ES300、NX350h目前都没有优惠，但也没有加价，会有一些赠品 。”一名北京地区雷克萨斯4S店的销售经理刘正对采访人员表示 。今年3月中旬以来，多家4S店就开始了促销活动，这也主要是因为疫情影响，汽车消费较为低迷 。
【销售一台宝马X5提成多少 销售一台宝马提成】中国汽车流通协会最新发布的数据显示，2022年4月中国汽车经销商库存预警指数为66.4%，同比上升10个百分点，环比上升2.8个百分点，库存预警指数位于荣枯线之上，汽车流通行业处于不景气区间 。疫情形势严峻导致汽车市场遇冷，新车供应危机与市场需求乏力共同影响车市，4月汽车市场状况不乐观 。
推荐阅读
- 宝马525款现在价格多少钱 宝马525li多少钱一辆
- 帝豪1.4t马力是多少钱一台 吉利帝豪1.4t
- 宝马525前胎价格多少钱一个 宝马530原厂轮胎多少钱
- 宝马X3换胎多少钱 奥迪A4换宝马X3
- 宝马3系318i二手多少 宝马3系318i价格
- 09年宝马520多少钱二手车 14年宝马320li多少钱二手车
- 猎豹电动汽车补贴后多少钱 宝马i3补贴下来多少钱
- 销售卖一辆宝马x3提成多少钱 宝马x3价格多少钱
- 宝马敞篷 225多少钱 宝马225i敞篷多少钱合适
- 客服专员和销售内勤哪个轻松