支付宝小程序的策略是？支付宝小程序战略解读！( 二 ) _云知道

小程序本质上只是一种内容载体，如果平台纯粹都是进行中心化分发，那这只能做个体不能做平台。所以，支付宝如今也通过开放更多的入口，开始根据用户意愿来选择。
根据笔者观察，我们在支付宝中搜索一个细分品类的小程序，搜索结果中会出现大量同质化的小程序让用户选择，这看似对流量进行了分发，但其实每个小程序开发者都在“靠天吃饭”，无规律可循。从用户的角度看，这样的搜索结果还需要用户自己筛选，找到合适自己的小程序，无法从第一条或前三条获得到自己最想要的小程序，在体验上就很不便捷。

但以微信的分发为例，基于地理位置LBS来对同类的小程序进行分发，这也保障了大量同类开发者有不同机会获得相对精准的流量。但在支付宝尚不清晰的排序规则下，当前支付宝的分发算法就只会出现一大批同类小程序获取不到用户，从而沦为僵尸小程序。
(2)线下向线上导流有限的使用频率难出爆款
同时，平台用户使用平台服务的频次，这也是对于开发者获客的一个关键因素。我们在使用支付宝的时候，大多数都是在线上或者线下进行交易的时候才会使用，其使用频率比微信聊天以及百度APP搜索要更低。
支付宝的流量，有不少依托于支付宝在线下庞大商户所建立的扫码联系，很多流量也都是从线下导入线上的。如果平台本身不能把用户使用频次提升起来，那么其所分到的流量也极为有限，这和支付宝本身想做社交想做游戏是有难度的逻辑，是一致的。
不可否认的是，如果只做商业和生活服务，只针对企业开发者入驻的支付宝小程序，确实也有一些产品可以帮助支付宝提升线上线下连接的可能性。但本身支付宝用户打开频次不够高，用户只会在支付的时候短暂使用，那对于开发者来说，他们要入驻支付宝小程序也很难沉淀到更多的用户，达到二次运营的可能性。
目前来看，大量阿里系推出了支付宝小程序之后，包括哈罗单车、OFO在内的这些小程序也成为用户刚需，但其留给用户的印象大多数都只是一个交易通道。而对于普通的小程序而言，没有支付宝的推进支持，本身也不具备长期烧钱获取用户的资金储备，在支付宝的空间里就难以成长为 “爆款” 。

相比之下，微信却在短时间内形成匿名聊聊、摩拜单车、拼多多、海盗来了等多个品类的现象级小程序，这样在游戏、社交、内容等多重赛道都有爆款的平台，自然对于开发者本身的诱惑要更大。
▍聚焦是支付宝小程序稳健策略，但开发者要存活需要多元的收入机会
其实，对平台来说，支付宝小程序给自己的定位非常明确，聚焦商业和生活服务，这对支付宝来说是一条非常稳健的发展之路。
为什么呢?支付宝在生活服务领域积累已久，水电煤气缴费、充值、转账、信用卡还款等一直是支付宝用户使用最多的功能。由于离钱、服务信任最近，所以支付宝小程序在多维商业应用能力、高成交转化率方面，可能沉淀了一定优势。
这既是支付宝的优势，同时也是支付宝的无奈选择。金融安全和娱乐，其实是两种需求，正如支付宝想做社交其实很难一般，要支付宝用户通过支付宝小程序看新闻、看视频、玩游戏，这确实是一个很难实现的问题。
在聚焦助力支付宝小程序获得稳健发展的同时，由于无法在领域、场景等方面满足开发者的需求，那很多非生活服务类的开发者，纵然拥有好想法，也只能给其他平台去提供了。