4s点的免息买车什么套路 买车在4s店免息贷款的套路

十几年前,汽车还是有钱人才买得起的代步工具 。现在汽车工业进步了,价格也降低了不少,买车已经成为了普通家庭的日常的消费活动 。去买车时,有全款买车和贷款买车两种方式 。一般大家都喜欢全款买车,可是去买车的时候,无论你有钱没钱,销售都建议贷款买车 。
如果大家有注意过会发现,现在很多4S店都有“3年免息”的贷款购车活动 。不少人也非常纳闷,银行赚的不就是贷款的利息吗,无息贷款他们赚什么钱?销售赚什么钱?这其中不会有什么猫腻吧?十年销售说了实话 。
【4s点的免息买车什么套路 买车在4s店免息贷款的套路】“无息贷款”卖车,有助于提升销量
无息贷款算是4S店吸引消费者的一种手段,很多人不愿意选择贷款买车,就是因为觉得利息太高了 。10万块钱的汽车如果付全款可能11万就能到时候,但如果选择贷款买车,分期三年,最后贷款还完会发现自己多花了2万多 。
如果是无息贷款,每个月就可以少还一些利息,这些钱就能省下来了 。消费者也知道,是一笔划算的买卖,就会同意贷款买车 。现在4S店的竞争非常激烈,他们为了提升自己的销量,也愿意给消费者优惠 。
无息贷款这个是没有贷款利息,但并不意味着不收其他费用,只要消费者决定买车,他们还是有利益可图 。
贷款是消费者跟银行或者其他金融机构之间的交易,利息也是交给银行或其他金融机构的,而4S店只是一个中介,它不仅要接触消费者,还会接触银行,消费者买车不收利息,但是可以收取其他的费用 。
而且无息贷款基本都是厂家给的免息活动,走的也是厂家的金融 。商家给出的贷款确实是没有利息,但是消费者不是直接对接商家的,而是走的4S店的渠道 。想要通过4S店从商家这里拿到无息贷款,还是需要付出一些东西的,比如服务费 。
从表面上来说4S店确实没有收取客户的贷款利息,但是买车的手续费也不便宜,它就相当于代替了利息 。
除此之外,消费者在店里买车之后,销售还可能会推荐车主在店里购买全险,还会告诉消费者在店里购买全险可以给一部分优惠 。
人总是有贪图便宜的心理,去保险公司买车险费用高,通过销售购买车险费用能便宜一点儿,吃到了折扣车主就会觉得满意 。但其实在这个过程中,销售也从中赚到了一笔收益,而且还有保险公司给销售的提成,一般都比较高,所以对他们来说是一个双赢的买卖 。
无息贷款购车,对于那些手头比较紧的消费者而言是非常具有吸引力的,基本上只要听说不用还利息大家就会动心 。商家也正是利用了消费者的这个心理,推出了无息贷款的购车活动 。这样既能提升自己的销量,又能让消费者满意,还能让店里的销售赚到钱,可谓是一举多得 。
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