逻辑 ， 是文案的基本素养之一 ， 它是文案具有说服力的根源 。然而 ， 许多了似乎更习惯以“走心”、“不自嗨”、“神文案”等偏感性的特质作为衡量文案优劣的标尺 ， 或是以“刷屏”、“爆款”等结果导向的特质作为终极目标 ， 对逻辑这样的“底层架构”却显得较为漠视 。但当你在撰写产品文案、策划软文、追求转化率的路上 ， 逻辑的作用却是极其重要的 。
许多文案新手甚至资深文案 ， 都容易陷入一些基本的逻辑漏误 ， 比如洋洋洒洒写了一堆理由 ， 却忘记花点笔墨总结几条结论；写了一堆"你必须购买XX的X大理由" ， 却给不出足够有力、足够强关联的支撑 。这样的文案 ， 即便是戳中了消费者的痛点 ， 即便是走了心 ， 却也不能成为消费者购买你的产品或服务的理由 。
那么 ， 在文案的写作中 ， 有哪些技巧可以帮我们在大脑中铸就咬合紧密的逻辑链条、帮助我们写出更有说服力的文案呢？下面4个方法或许可以帮助你 。
1、理清逻辑的三个要点
并不是在所有的沟通中都必须用到逻辑 ， 比如你和朋友闲谈、倾诉情感 ， 或者单纯地交换信息等情况 。但是 ， 一旦当你需要得出“结论”的时候 ， 你就必须保证文字具有逻辑 ， 而逻辑性语言的要点有三个：有结论 ， 有理由 ， 结论和理由的联结 。
文案的本质 ， 是与消费者的沟通 ， 无论你传递了什么信息 ， 都必须让消费者知道你的结论是什么 ， 并且给出支撑你结论的强有力的理由 。
举个栗子 ， 在很多人看来 ， 许舜英的文案有着浓浓的意识流风格 。然而意识流只是她遣词造句方面的强烈个人风格 ， 当你仔细分析她的文案 ， 就会发现 ， 她的逻辑一点也不意识流 ， 甚至可以称得上逻辑性很强 。比如下面这段为Stella luna女鞋撰写的文案：
这段文案的标题是“工艺是时尚的灵魂” ， 它也是这段文案想要传递的核心观点：时尚不仅是外表 ， 更是隐藏在外表下的工艺 ， Stella luna的鞋子工艺极佳 ， 这是这段文案为消费者归纳的“结论” ， 而其中的每一句文案 ， 都是支持这个结论的理由 ， 同时 ， 每一句文案的前半段和后半段之间都有着强逻辑联系 。
比如“三维空间的诠释能力”是“设计师的创作不沦为遐想”的必要条件 ， 同样的 ， “人体工学和航天力学”、“几何逻辑推演” ， 则是“鞋跟高度够性感”和“线条有魅力”的必要条件 。许舜英没有堆砌描绘材质的形容词 ， 而是通过缜密的逻辑 ， 用“三维空间”、“工学”、“力学”、“几何逻辑”等理工科范畴的硬词 ， 组合为高跟鞋的性感背后的理由 ， 从而突显出工艺对时尚的意义 。
有了结论和理由 ， 关键是要将他们联系起来 。连接结论和理由有两种方法：“归纳法”和“演绎法” 。
1）归纳法（并列型）
归纳法是并列几个不同的事实 ， 从这些事实中找出共通点 ， 从而得出结论的方法 。比如“吴彦祖身高一米八”、“有八块腹肌和人鱼线”、“五官立体如同大理石雕像” ， 得出“吴彦祖是一个英俊的男人” ， 这就是归纳法 ， 前面的三个理由是并列的关系 。
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