勿庸置疑，无线局域网（WLAN）将是今年IT市场中的亮点，是增长速度最快的市场之一 。据IDC猜测，从现在到2004年，大中华区WLAN市场将会以平均每年51%的速度增长 。
面对快速增长势头，无论是产品供给商、分销商还是SI都对WLAN，这个处在成长期的市场前景抱有乐观的态度 。但对现阶段的市场状况，却存在着争议—
之一：政府是否应该出台规范标准
政府一直对频段问题采取得是一种默许的态度，如对5.4G频段开放与否的问题，致使众多厂家对产品的发展方向心中无数，担心大投入后，却没有大回报 。因此影响了研发产品的进程及市场推广力度 。
Intel中国区总经理杨旭先生的话，很具代表性 。“现在限制WLAN发展的主要因素是政府应该出台明确的政策法规 。比如802.11a的产品所占用的5.4G频段，不是公用开放的 。政府没有明确的规定，该频段是否授权或是收费，还是免费 。虽然802.11a在性能上优于802.11b，但是从供给商到用户都对802.11a产品都持谨慎的态度 。政府若出台规范标准，我们就好办了 。”
在此领域中，并不是所有的用户愿意政府出台相关的政策 。希望保持市场现状的多为国内的WLAN的产品供给商和分销商 。他们担心，明确规定出台后，现在所拥有的市场空间将受到挤压，使他们处于劣势地位 。
兆维晓通WLAN产品的分销业务增长很快，虽然他们没有告诉笔者具体的出货量，但从他们的说话语气之中，也可听出他们很满足WLAN产品的销售业绩 。他们就不希望政府制定出明确的规范标准 。“国家没有明确规定要好些，有了，可能又会出现变相垄断 。”该公司产品经理孙健峰告诉采访人员，“我们不仅分销产品，也有自有品牌的无线网络产品 。若是有了明确的规定，某些频段就可能把握在几家电信运应商手中，岂不又是一个手机市场？而且有了明确的规定，国外公司就明确了中国市场WLAN产品的发展方向，他们的后顾之忧得到了解决 。他们会凭借自己的雄厚的资金优势和技术优势，以强势切入国内WLAN市场，占据优势地位 。而且对我们必将带来多种负面影响 。”
之二：用户对WLAN到底有无需求 。
在采访人员采访过程中发现，许多SI对用户是否有WLAN的需求，存在着很大争议 。争议的实质在于，用户的需求与其所处的行业有关 。因为许多SI专作某类行业的集成，因而存在感觉偏差 。
以上海万坤企业发展公司为例，他们的客户以企业为主，其中有许多是外企的分支机构 。他们认为客户在WLAN的需求还是很强的 。但把需求转化成订单，还需具备几个条件 。首先是技术实力，他们的技术一直是得到用户认可的，使用户面对新的技术时，乐于接受他们所提供的方案 。其次，在开拓市场过程中，不要单纯的推WLAN产品，而是根据用户切身需求，无线网络与有线网络产品相结合，形成一个整体的解决方案 。这样用户更加易于接受 。
他们把用户对WLAN的需求看作公司快速增长的助推剂 。因为 “若做有线产品集成布线，需要千万以上的资金 。WLAN产品所需资金相对较小，易于运作 。有300万就可以周转流畅了 。”但究竟是规模有限，他们需要上游供给商更多的支持 。兆维晓通所做的，可能就是他们所需的 。
兆维晓通与厂家联合，在多个城市做巡展，从概念到产品进行一系列的推广活动 。利用他们自身的优势—全国有11个地方办事处，覆盖地域广；利用自身技术优势，拿出整体的解决方案提供给SI或是最终用户 。
一个SI向采访人员抱怨说：“用户没需求，想做也没用！政府的花，开的总是很晚 。”他们的客户以政府机关为主，对新的，但还需进一步完善的技术，不会轻易尝试的 。实际上，不仅是政府这样的行业用户，象军队、公安、教育这些行业，都不是追新的行业 。为他们提供服务的SI，现在只能等待和进行技术储备 。
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