【论NOKIA的市场策略】Nokia是成功的，无论从销售业绩还是从市场占有率，都不愧为手机行业中的领跑者 。即便如此，也仍有这样的事实，就是追捧Nokia的人和排斥Nokia的人一样多 。如今的市场是个开放的市场，作为消费者当然有足够的选择自由和言论自由，但从这样的现象上，我们不难得出这样的结论：Nokia作为一个企业、一个品牌是成功的，而作为一款产品则未必成功 。在成功的背后，不得不谈谈Nokia的市场策略 。
Nokia作为世界上少数的大型移动产品制造商，其经济实力和技术实力不容置疑 。虽不能在市场上形成垄断，但也有足够拉动市场的能力 。Nokia的手机产品从低端到高端，依据不同的产品定位，争取不同层次的消费者 。其实这样的销售策略在其他大型手机制造商中也同样存在，为何单是Nokia取得如此大的成功，其原由主要有技术和推广两个方面 。
技术上，Nokia一直奉行“科技以人为本”的口号，全力大造快捷稳定的系统，所以即便是新推出的手机，也很难担当市场上的尖端，它所追求的是性能与稳定 。喜欢Nokia的人大都认为Nokia的稳定和性能是无以伦比的，而事实上也是如此 。另外，无论是软件升级还是同系列新机，Nokia在软件上的改变都是很小的，而外形上的改变却很大 。所以很多人给Nokia的新机器定义为“换汤不换药” 。其实这一方面是Nokia迎合市场，追随时尚和发展采取的主动措施，另一方面也是Nokia软件上追求稳定的被动选择 。随着人们对新鲜事物的接受与追求，社会飞速发展，人们的追求欲望不断扩张，而且速度惊人 。而手机行业技术上的更新速度还没有办法跟上人们的追求，如果完全为了迎合市场，迎合人们追求欲望，往往只能红极一时，很难有长远的发展 。至少从社会发展上来说，人们更愿意接受不断的进步，而不愿接受突飞猛进后的停滞不前 。Nokia这样的策略，一方面缓解了技术研发的压力，一方面也保证了企业的发展节奏 。对于人们的期望则是若即若离 。
推广上，Nokia一般采取了引诱的策略，也许这样的定义并不十分准确，但无论关注Nokia产品与否，人们总能在Nokia新产品中找到一些亮点，从而引发人们去关注，去理解 。前一代产品的不足成为新一代产品推出的重点，新一代产品则又会在其中包含种种不足 。而这样或大或小的遗憾，有技术上的，也有策略上的，而主要的还是策略上的 。Nokia的实力我们不需要怀疑，在新技术的掌握方面Nokia并不落后，随着企业合并与收购的进行，在成熟的产品市场上，技术上的优势已经不是最重要的了 。最好的不一定是最被接受的，最完美的也不一定是最成功的 。市场的导向包括诸多因素，谁能调动起购买者的欲望，谁就有可能成功 。看看今天的手机市场，我们不难看到有各种各样的尖端产品 。而有些的存在时间是很短的，很少成为经典 。这其中包含着很多的市场策略，有时候弓拉的太满未必是件好事情，Nokia注重的是引导，从细微处拉动市场，厚积而薄发 。
作为市场推广，不同企业有不同的推广方式，但大都是整体推出，不注重延续性 。所以给大家的印象是一下子上来很多新产品，但却很少能关注到其中的个别 。Nokia的市场策略则是针对不同产品做不同的宣传，很少做整体式的推出，从而减少了横向的关联效应，而增加的新产品与原有产品的纵向效应，从而拉动了相应的关注群体 。比如说广告上，Nokia给不同定位的产品进行不同风格的广告，或时尚或经典，总能给人特定的感觉与印象 。而不是把所有新产品都做在一个广告中，这样虽增加了宣传的成本，但从益本比上看，未必是损失 。
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