那么到底有多少的优惠券呢?Kutz没有说 。但根据微软的利润表,微软将其第二季度(06年10月到12月)到第三季度大约12亿元的财政收入分为两部分来计算:2006年末向硬件制造商或零售商发售的Vista,让他们能够将其安装到计算机上或是存储到1月30日的发售时间;对用户的“技术保证”,也就是Vista Express Upgrade程序 。
微软坚持称来自Vista Express升级的收入在12亿美元中所占的比例是很小的 。我们且不看实际的数字,只需要看雷德蒙对其所作的言论则足矣 。
无论此升级程序是否会让其与XP的横向比较无效,它实际上都让微软确实承认他们在这几个月对购买XP的计算机用户发送了升级优惠券,来平息合作伙伴们对计算机销量直线下降的担忧 。
4、此外,对于微软来说,如果PC市场也已经接近当时两倍的情况下,炫耀其Vista的发售速度是XP的两倍究竟有什么意义呢?
一方面,这样能看出微软确实在这段时间发售了更多的操作系统 。这也就意味着更高的销售额和利润 。微软在2006年10月到今年3月底——它开始发售Vista并对用户提供预安装的这个季度,这个季度也是其官方发布Vista的季度,而在此之间来自操作系统的收入是78.6亿美元 。这要比在XP发布同期的这个季度45.7亿美元高出了72%之多 。
微软在上两个季度来自操作系统销售的利润则更是令人难以置信:61亿美元,或者说是每一美元将近盈利80美分 。
另一方面,正如一些观察者所指出的,Vista的发售应到要比XP的速度更快 。在XP发售期间,PC市场也将近要比当时增长72%(2007第一季度5890万台PC的销量 VS. 2001年第四季度3420万台PC的销量) 。
同样的,如今的PC用户基础也要比当时增长了47%,根据IDC称则是10亿 VS.6800万 。一些人提出,通过这些标准,Vista的发售则必须比XP快50%-75%,才能够匹配之后的“渗透率” 。
此外,虽然Windows XP目前被广泛地认为是微软最为成功的操作系统,但它也是从其最弱势的时候成长起来的 。在2001年十月它发布的时候,许多国家仍然处在.com泡沫的复苏阶段,XP则没有能够为PC的销售带来起色 。美国的PC销售量则在XP发布后年复一年地每季度下跌了10% 。而用户们也都感到非常疲乏:Windows ME则只在其一年多前发布,也就是2000年的九月,而Windows 2000则是在那一年的二月就发布了 。
市场调研公司Jupiter Research的Michael Gartenberg说,他为Vista的上升速度感到错愕 。“我们所看到的只是常规的需求 。”
由于没有更多的选择余地,微软的的比喻也是合情合理的,Gartenberg说,毕竟,“当人们能够选择的高票房收入的电影越来越多时,他们是否考虑到现在的票价也更昂贵了呢?”
5、是否有任何证据显示,微软正在使用一些较不合法的手段去推进Vista的发售量?
意思是对分销渠道的过分填充吗?让有利害关系影响的伙伴采购超过他们需要或者是能够售出的量的产品这早就是制造商与分销商之间的关系 。虽然这样能够创造短期的大额销售量,但这样的渠道填充方式通常都会以伤害到所有的合作伙伴而告终,同时导致低利润、管理问题以及积压存货价格的下落等等问题 。
至少有一名博客称微软正在采用这样的方式——但这是对于它的Xbox 360游戏机,而不是Vista 。微软的Kutz则坚决否认Vista的销售有采用任何不正当手段,尽管他拒绝作出详细解释 。
“我们从不谈论与OEM之间的关系 。这是机密问题 。”他说 。
这导致了一些阴谋论以及对一些手段庇佑的反对 。但分析者称,他们并没有看到任何能够象征这方面的事情 。“它甚至没有任何的讨论价值 。”Gartenberg说 。
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