30场驻村直播才卖出5万元怎么直播卖货卖土特产

长江日报大武汉客户端8月28日讯8月25日，一条“在田里挑战甩学校海报”展现“农业大学特色”的视频播放量破百万，冲上抖音热榜。甩海报的是华中农业大学理学院辅导员石玉，她和自己的11个学生“驻扎”恩施建始山村直播带货一个多月， 30场直播，都从没想到自已会“这么火” 。

华农大学生为当地跑步鸡拍摄产品宣传照。
“这是我们这个账号的最新视频” ， 8月25日，石玉向长江日报采访人员展示、翻看着账号里的40多段视频，高颜值小伙儿蹲在土豆堆里挑土豆，女大学生在养鸡场里捉小鸡……“华中农大学生助农平台”的短视频账号记录着暑假以来“助农兴邦”直播团队在恩施州建始县罗家坝村的生活。
罗家坝村是一个乡村振兴的示范村，也是一个交通不便的小山村，种地卖货的几乎都是老年人。这群来自城市的大学生，和当地农民同吃同住，帮他们在抖音上售卖、介绍当地农产品。
【30场驻村直播才卖出5万元怎么直播卖货卖土特产】

华中农大学生在养鸡场直播。
团队负责人、理学院研一学生邓莎莎是直播行动的发起人。大四毕业那年，她作为“本禹志愿队”成员在建始县摩峰中心小学支教一年。支教结束后，她仍想为当地乡亲们做些事儿。在她的号召下组成“直播小队” ， 5月初开始选品、筹备， 7月15日正式首播。产品列表里，有恩施小土豆、黄桃、跑步鸡、手工洋芋粑粑等69件产品。
团队先从农民手中现金收购当地特色农产品，再进行包装推销，销售后的利润再返还给农民。石玉算了笔账，当地土豆1斤只能卖到1.3元左右，而直播中他们主打“富硒”卖点，可卖到19.9元/5斤，除开物流和人力成本5元，土豆价格差不多能够卖到三四元一斤。“五万元的销售额，分到各家各户，切切实实为他们今年的夏天增加了千元收入。”

说是“直播团队” ，他们其实也是短视频直播素人，都“没想到一场社会实践这么累，这么苦” 。为了直播，团队成员每天从早上9时就要开始准备，忙到凌晨1时。男女生分住村里农户家的两间大通铺，洗漱完后，常常要到凌晨二三时。团队成员、主播高子艺每天下农田，摘梨子，收鸡蛋。“有的女孩儿从来没抓过活鸡，到能泰然自若抱着小鸡做直播。”
一个多月，他们帮当地农企销售50余种特色农产品，直播成交订单1000余份，销售总额超5万元，直播间累计观看量超30万次。
如果不是公益直播，算一笔经济账，其实是亏损的。但石玉不这么看，她说：“一个月五万块钱。放到平台，这个成绩对于新手主播来说已经很不错了。不仅如此，对农业院校师生来说，这是把我们农大知农、爱农、强农、兴农的理念落到实处。”这就是她在热搜视频里要“甩出的理念” 。
据悉， “助农”直播将作为他们的公益项目保留下来，开学后直播间将搬回学校，华中农业大学理学院党委副书记祝鑫表示， “我们还要把农民请到大学的直播间来带货。”（长江日报采访人员周劼陈晓彤通讯员蒋朝常）