长江日报大武汉客户端8月28日讯8月25日 , 一条“在田里挑战甩学校海报”展现“农业大学特色”的视频播放量破百万 , 冲上抖音热榜 。甩海报的是华中农业大学理学院辅导员石玉 , 她和自己的11个学生“驻扎”恩施建始山村直播带货一个多月 , 30场直播 , 都从没想到自已会“这么火” 。
![30场驻村直播才卖出5万元 怎么直播卖货卖土特产](http://pic.yunnanlong.com/230430/19322353F-0.jpg)
华农大学生为当地跑步鸡拍摄产品宣传照 。
“这是我们这个账号的最新视频” , 8月25日 , 石玉向长江日报采访人员展示、翻看着账号里的40多段视频 , 高颜值小伙儿蹲在土豆堆里挑土豆 , 女大学生在养鸡场里捉小鸡……“华中农大学生助农平台”的短视频账号记录着暑假以来“助农兴邦”直播团队在恩施州建始县罗家坝村的生活 。
罗家坝村是一个乡村振兴的示范村 , 也是一个交通不便的小山村 , 种地卖货的几乎都是老年人 。这群来自城市的大学生 , 和当地农民同吃同住 , 帮他们在抖音上售卖、介绍当地农产品 。
【30场驻村直播才卖出5万元 怎么直播卖货卖土特产】
![30场驻村直播才卖出5万元 怎么直播卖货卖土特产](http://pic.yunnanlong.com/230430/193223H33-1.jpg)
华中农大学生在养鸡场直播 。
团队负责人、理学院研一学生邓莎莎是直播行动的发起人 。大四毕业那年 , 她作为“本禹志愿队”成员在建始县摩峰中心小学支教一年 。支教结束后 , 她仍想为当地乡亲们做些事儿 。在她的号召下组成“直播小队” , 5月初开始选品、筹备 , 7月15日正式首播 。产品列表里 , 有恩施小土豆、黄桃、跑步鸡、手工洋芋粑粑等69件产品 。
团队先从农民手中现金收购当地特色农产品 , 再进行包装推销 , 销售后的利润再返还给农民 。石玉算了笔账 , 当地土豆1斤只能卖到1.3元左右 , 而直播中他们主打“富硒”卖点 , 可卖到19.9元/5斤 , 除开物流和人力成本5元 , 土豆价格差不多能够卖到三四元一斤 。“五万元的销售额 , 分到各家各户 , 切切实实为他们今年的夏天增加了千元收入 。”
![30场驻村直播才卖出5万元 怎么直播卖货卖土特产](http://pic.yunnanlong.com/230430/1932232A0-2.jpg)
说是“直播团队” , 他们其实也是短视频直播素人 , 都“没想到一场社会实践这么累 , 这么苦” 。为了直播 , 团队成员每天从早上9时就要开始准备 , 忙到凌晨1时 。男女生分住村里农户家的两间大通铺 , 洗漱完后 , 常常要到凌晨二三时 。团队成员、主播高子艺每天下农田 , 摘梨子 , 收鸡蛋 。“有的女孩儿从来没抓过活鸡 , 到能泰然自若抱着小鸡做直播 。”
一个多月 , 他们帮当地农企销售50余种特色农产品 , 直播成交订单1000余份 , 销售总额超5万元 , 直播间累计观看量超30万次 。
如果不是公益直播 , 算一笔经济账 , 其实是亏损的 。但石玉不这么看 , 她说:“一个月五万块钱 。放到平台 , 这个成绩对于新手主播来说已经很不错了 。不仅如此 , 对农业院校师生来说 , 这是把我们农大知农、爱农、强农、兴农的理念落到实处 。”这就是她在热搜视频里要“甩出的理念” 。
据悉 , “助农”直播将作为他们的公益项目保留下来 , 开学后直播间将搬回学校 , 华中农业大学理学院党委副书记祝鑫表示 , “我们还要把农民请到大学的直播间来带货 。”(长江日报采访人员周劼 陈晓彤 通讯员蒋朝常)
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