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知道单价和边际贡献率求变动成本 边际贡献与边际成本定价法( 二 )

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运用边际贡献分析法决策的基本思路 ， 是比较该订单所能带来的边际贡献是否大于其产生的相关成本 。在短期生产决策过程中 ， 固定成本通常是稳定不变的 ， 因此 ， 管理者往往可能会认为直接比较各备选方案的边际贡献额的大小就可以作岀判断 。
但实际上 ， 由于一些生产决策中涉及专属成本的追加 ， 使得管理者无法直接根据边际贡献的大小进行判断 ， 此时就应该使用“相关损益”这一指标 。相关损益是指某方案的边际贡献额与专属成本之差 ， 或称该方案的相关收入与相关成本之差 。
相关损益=相关收入=相关成本=相关收入-（变动成本+专属成本）
相关损益分析法以相关收益大的方案为优 ， 它可以看作是边际贡献分析法的一种特例 。具体而言 ， 在是否接受特殊订单的决策中 ， 其应用要遵循以下原则 。
当特殊订单的承接不影响正常订货量生产的完成 ， 即利用剩余生产能力就可以完成特殊订单 ， 同时又不需要追加专属成本 ， 且剩余生产能力无法转移时 ， 只要特殊订单的单价大于该产品的单位变动成本 ， 就可以接受该订单 。
例如：某企业A 产品的生产能力为10000件 ， 目前的正常订货量为8000件 ， 销售单价10元 ， 单位产品成本为8元（其中单位变动成本6元 ， 固定制造费用2元） 。
当某客户向该企业追加订货2000件 ， 出价为每件7元 ， 不需要追加专属成本 ， 且若无该追加订单 ， 剩余生产能力无法转移时 ， 该特殊订单的承接不影响正常订货量生产的完成 。其定价为每件7元 ， 单位变动成本为6元 ， 接受该订单的边际贡献=（7-6）*2000=2000元 ， 因此企业应该接受该订单 。
当特殊订单需要追加专属成本时 ， 接受该特殊订单的前提条件是 ， 该方案的边际贡献大于追加的专属成本 。例如上述案例中 ， 若接受客户追加订货需要同时追加专属成本1000元 ， 则该订单产生的边际贡献2000元大于增加的专属成本 ， 该订单可以接受 。
如果产品相关的剩余生产能力可以转移 ， 则应将转移剩余生产能力的可能收益作为特殊订单的机会成本予以考虑 。当特殊订单创造的边际贡献大于机会成本时 ， 该订货可以接受 。
如果特殊订单影响到了正常订货量生产的完成 ， 即剩余生产能力不够满足特殊订单的订货量需求 ， 则由此而减少的正常边际贡献作也应作为特殊订单的机会成本计算 。当特殊订单的边际贡献足以补偿这部分机会成本时 ， 该订货可以接受 。

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