产品和品牌的理解举例说明品牌与产品的区别和联系( 二 ) _云知道

明星产品：明星产品就是当下品牌的核心产品、代表作。它的增长率高、市场相对占有率也高，具有较强的市场地位，因此也需要企业投入资源让其做大、巩固市场地位。

【产品和品牌的理解举例说明品牌与产品的区别和联系】问题产品：问题产品往往是增长率挺高，但市场相对占有率较低。一般最可能的情况就是：品牌产品线刚进入一个高增长的品类，且品类的市场容量很大；而问题产品其实还没有打开市场局面，因此相对市场占有率比较低。问题产品是可以转化的，它可能改进了存在的问题，市场份额得到提高，市场地位得以扩大，向“明星产品”转化；也可能无法打开市场局面，从而增长率变低，向瘦狗产品转化。
瘦狗产品：它属于可能即将被淘汰的产品。当一个产品无法给品牌贡献销量和利润的增长时，就会变成鸡肋，为了优化产品线，瘦狗产品可能会被淘汰。但也有一种可能是产品进行优化后，它能提高增长率，能为生意增长做出贡献。

从上述分析我们可以看到：明星产品它不仅仅是“爆款”产品线，更重要的是，它在市场中已经占有一定市场地位，并且在企业内部相比较而言，增长率也非常可观，因而它具有核心地位，也能成为代表品牌的作品，因而也往往是品牌的“广告产品”，值得企业大量资源的投入。
做这些分析，主要是让企业明确品牌及产品的战略方向，让企业在资源分配上更具有战略意义。也只有在这个方向上做对了，其他一些营销战术才有意义。

三法则、七步骤，打造品牌的“代表作”

当我们确定了哪个市场领域可以进攻，就可以采用三法则、七步骤，来打造品牌产品“代表作” 。
遵循以下的三大法则：
找到痛点：
找到用户的一级痛点，用户最可感知的需求。当某一问题，成为消费者/用户可以感知的问题点，并且有强烈不满时，企业就这个问题来研发产品，给消费者/用户提供了满意的解决方案，就有可能快速获得他们的认可，并且令他们转用本品牌。
例如当年我们开发牙粉新品的时候，就发现这样的问题，应该是消费者最可感知的痛点：即采用牙粉刷牙，可能洁净力比牙膏更强一些，但最终牙粉所带来的口腔里的粉粉的感觉，却会让消费者感觉不适。而这种感觉，靠配方来解决是难度很大的，因而很多竞争品牌都放弃了这一指标。所以，我们花了近两年时间，解决这个难点。

秒杀同类：
在指标上秒杀同类（指用户可感知）。如果一些指标，消费者/用户无法感知到，那么你花了很多的力气和成本去做解决方案是没有意义的。但，我们改变了他们最容易感知到的关键点时，就取得了产品成功的关键。
所以，当我们的新品不管从刷牙时的清新度、刷后的洁净感、香气的停留等等指标都能秒杀当时市面上的所有同类产品时，也就意味着新品极大程度能成为爆品。
引爆口碑：
通过社交媒体传播，引爆口碑！当产品上市以后，通过一系列营销推广，令产品引爆口碑。最终该产品系列取得很大的成功。
产品开发是遵循这七大步骤来开发的：