互联网的大潮将网络营销带入传统企业 ， 很多中小企业管理者意识到了网络营销的巨大力量 ， 却因为不懂得如何开展有效的网络营销而“很受伤” 。企业究竟应该如何进行有效的网络市场营销推广呢？这是
互联网的大潮将网络营销带入传统企业 ， 很多中小企业管理者意识到了网络营销的巨大力量 ， 却因为不懂得如何开展有效的网络营销而“很受伤” 。
企业究竟应该如何进行有效的网络市场营销推广呢？这是很多企业非常头疼的事情 。竞价推广、邮件推广、QQ推广、博客推广、SEM推广、论坛推广……面对多样的网络营销手段 ， 常常让无从下手 。
其实企业网络营销其实并不难 ， 只要找到窍门 ， 就能起到四两拔千斤的神奇营销效果 。那么企业网络营销的窍门是什么呢？今天 ， 我们就来说说网络营销三大必杀技 。
网络营销必杀技一：免费效应
为什么每次网络购物后 ， 会发现超出预计消费很多？答案是免费效应 。
为什么免费效应会有这样的效果?
有一个社会心理学研究实验数据可以进行说明：找来一些志愿者 ， 分别提供口感一般的免费巧克力和口感较好的打折巧克力 ， 志愿者可选择不同的巧克力 。最后我们发现 ， 大部分人都选择了免费的巧克力 。
这个实验研究证明了免费比打折有更大的吸引力 ， 并且更能引起消费者的情绪反应 。
免费能引起什么反应?赚到的感觉 。打折呢?则是关注是否有更低的折扣 。
当然 ， 总是免费不是很容易亏损吗？
这里面是有设计的 ， 即把免费商品和促销品捆绑销售 ， 这样消费者就会买更多的商品 ， 甚至做口碑宣传 。
其实 ， 免费效应研究不仅仅体现在捆绑销售管理 ， 还可参考五个类型：
体验型：免费领小样试用、免费试听学习课程……
平台型：提供平台免费服务 ， 但进行购买需第三方付费 ， 比如appstore、视频网站 。
组合型：免费商品与付费商品进行组合 ， 免费产品为诱饵;跨行业互赠产品;按产品线系统设计免费、高级、定制等多版本 。
人群型：一部分人免费 ， 另一部分人收费 。比如介绍好友获取免费资格、赠送好友不同面额优惠券 。
时间型：特殊时间免费、定时收费 。如会员日或生日当天免费购物、早上观看免费等 。
总之 ， 免费提供给人的感觉很爽 ， 是非理性兴奋的来源 ， 这是因为对于我们会重视失去 ， 不重视得到 。这是人性的弱点 ， 但却是企业营销的优点 。
网络营销必杀技二：饥饿营销
互联网商业中有这样一个营销秘密武器 ， 那便是饥饿营销 。“饥饿营销”是公司或卖方能够垄断市场的能力 ， 使产品在销售过程中充满紧俏感 ， 使消费者在购买过程中产生供不应求的感觉 ， 从而使消费者进行抢购 ， 最终保持高市场价格和高利润 ， 进一步维护品牌形象和改善产品附加值 。
饥饿营销有一个很关键的特性 ， 即唯一性 。无论是星巴克猫爪杯饥饿营销活动 ， 还是优衣库AWS联合品牌鞋款短袖饥饿营销活动 ， 都有非常显著的独特性标志 。在产品具有极大优势的前提下 ， 消费者会静静等待产品的发布 。在等待过程中 ， 消费者或会自发去了解产品的品牌 ， 进一步强化用户对品牌的印象 。
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