身边不少朋友、同事反应他们写方案的时候，经常会陷入一种思维凌乱、打开PPT半天憋不出几个字的窘境，从而导致工作效率低下、也非常打击信心和动力；还有些朋友会把责任归咎于没有灵感或状态
身边不少朋友、同事反应他们写方案的时候，经常会陷入一种思维凌乱、打开PPT半天憋不出几个字的窘境，从而导致工作效率低下、也非常打击信心和动力；
还有些朋友会把责任归咎于没有灵感或状态不好，但我认为判断一位策划师优秀与否的标准，绝对不是依靠那些若有若无的灵感和无法掌控的个人状态，而是能够在任何时候都稳定的实现方案输出 。
为了帮助大家摆脱写方案没思路的困扰，我和几位资深策划师进行了交流和探讨，把这些年写方案的方法做了一个总结，大致可以分为七个步骤：
第一步：理解需求和目标，决定大方向
第二步：整理搜集资料，熟悉项目
第三步：研究和调查，发现线索
第四步：提炼核心课题，确立命题
第五步：提出方法和模型，构建任务
第六步：整合各部门资源，完善内容
第七步：梳理逻辑和故事线，清晰表达
有不少朋友在数英网和公众号后台留言反馈，希望能够结合具体的实操案例，更深度更立体地来介绍这套方法中提到的几个步骤，以便更好的消化理解和运用 。
因此借用以前写的一份Z保险品牌数字化营销方案，再出一篇《如何条例清晰的写一份策划案》的升级篇，在原文内容的基础上结合这份方案，把写方案的方法论进一步讲透彻讲明白 。
第一步：理解需求和目标，决定大方向
任何一份方案都是为了“解决问题“或“产生作用”而存在，所以在项目启动前期，非常重要的一步就是跟需求的提出方进行多次反复的沟通，搞清楚这份方案的需求和目标是什么
营销方案的需求通常包括品牌诊断和定位？市场研究？新品上市宣传？促进销售？提升知名度？竞品调研？消费者洞察？用户运营？广告策略和创意？媒体投放计划？PR和活动传播？等等 。
只有保证需求提出方和方案产出者之间的信息对等，才能明晰方案构思的维度，确保大方向不会出错 。
Z品牌实战 Step1：打探清楚Z品牌的项目背景，以及营销传播的需求和目标
项目的背景描述：Z保险品牌推出的一项消费者健康计划——鼓励消费者运动越多，奖励越多；该计划如今迎来了重磅升级，设置了连环健康挑战，来赢取多种健康权益，让运动给消费者带来更多健康价值！
营销的需求和目标：通过社交传播和互动裂变，建立Z品牌“运动倡导者”的差异化形象和创新的保险理念；让消费者对Z品牌形成健康认知、产生强烈的理念认同，最终引导消费者加入该计划 。
第二步：整理搜集资料，熟悉项目
知道了大方向，接下来要花时间和精力去整理搜集大量的资料，以便对项目情况、品牌/产品、市场竞品、消费者、社会文化等有一个更全面的掌握 。
比如做一份品牌定位方案，通常需要的资料包括：品牌和产品的介绍，整体市场环境和趋势，竞争对手的品牌和产品，竞争对手的广告，消费者的社会基础属性，消费者的生活和行为，消费者对品牌的认知（不一定有现成的，可能需要调研后获得）等 。
在这里推荐一些常用的资料搜集平台：搜集报告的网站有
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