我是巨量引擎金华直营的小武同学 ， 今天跟大家分享的是抖音电商体系中核心部分——巨量鲁班 。今天主要探讨的是鲁班的未来趋势 ， 这个文章是仅站在我一个一线同学的角度的见解 ， 欢迎私信探讨、评论
我是巨量引擎金华直营的小武同学 ， 今天跟大家分享的是抖音电商体系中核心部分——巨量鲁班 。今天主要探讨的是鲁班的未来趋势 ， 这个文章是仅站在我一个一线同学的角度的见解 ， 欢迎私信探讨、评论互动、越交流越有收货 。（全手打 ， 有一点点收获的都帮忙点个赞呗~）
非常高兴 ， 我的上一篇文章全网阅读量过十万 ， 其实上篇文章没怎么很好的整理过 。有朋友说 ， 我写的文章干货太多 ， 太干巴巴了 。哈哈哈！我也还蛮开心的 。就上一篇文章发布后 ， 微信多了总计200个 ， 包括全国各地的同学和客户的咨询吧 ， 也给很多同学介绍了意向客户 ， 感觉做这个事情非常有价值 。
不过大家私聊我 ， 都以为我是运营 。其实我之前做过一类电商的运营 ， 来巨量就直接是销售岗(只是对这个产品的运营非常感兴趣 ， 因为我觉得它很有潜力) ， 在大家的支持下 ， 我以最短的时间竞聘成功 ， 成为了公司的一个M0(储备经理) 。我认为这就是公司好的地方 ， 即使我写的文章有评价公司产品好和不好的地方 ， 但是本着公司坦诚开放的原则 ， LD和大LD也给予了足够的包容 。不过也有向组织申请尝试更多的挑战 ， 比如运营 。我对自己的运营实力还是非常有信心的 ， 哈哈哈~
今天我打算和大家一起探讨一下鲁班的未来趋势 。
在讲未来趋势之前 ， 我们先分析一下现状 。
上篇文章有讲过 ， 做鲁班的都是什么样的客户？在这里 ， 我就说我自己的客户做成功的例子 ， 健腹轮 。一个品一个月净赚50万 。奈何客户资金链不够强大 ， 挤牙膏似的 。。否则可以赚的更多 。
自己开模 ， 产品成本15元；
快递1.5元；
人工打包材料满打满算1元；
广告转化成21元 。
以上合计38元 ， 售价49元 。
纯在线支付 ， 签收94%
各位可以自己算算 ， 利润在多少？
这是最近一个比较成功的客户案例 ， 为什么现在告诉大家 ， 因为平台现在竞争大 ， 利润已经不高了 ， 且健腹轮挺缺货的 。你们指不定找厂家会找到我客户那里去 。
但是 ， 问题来了 ， 成本15元 ， 我卖49元 ， 你觉得做二类的黑吗？如果我是消费者 ， 我觉得黑！卖个19.9元 ， 29元不好吗？这就是鲁班的现状 ， 为什么鲁班价格这么高？是因为 ， 商家在销售产品的时候是没有自然流量的 ， 用户只要刷到这个产品广告 ， 平台就会收取流量费用 。大家要记得 ， 这是广告 。就像 ， 从前在央视上投入几千万广告费去做品牌曝光是一样的 。央视2台一个月好像是8万一秒吧 。还不是黄金时段(可能都有不同) 。对产品品牌审核很严格 。假设某服装品牌打算拓展全渠道 ， 那通过抖音（快手）去做单点爆破肯定是不二之选 。对我洗脑最深其实是白小T 。（一个白T品牌 ， 不知道各位朋友刷到过没有 。159元1件白T ， 品牌故事疯狂曝光洗脑 。）
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