河南许昌是一个普通的小城市,但是在这个小城市中却走出了一个足以令我们国人骄傲的假发品牌Unice 。这个品牌是如何白手起家,冲出小城,走向世界的呢?今天我们就来了解一下Unice品牌和它走向世界的故事 。UniceUnice的创始人、CEO化云
河南许昌是一个普通的小城市,但是在这个小城市中却走出了一个足以令我们国人骄傲的假发品牌Unice 。这个品牌是如何白手起家,冲出小城,走向世界的呢?今天我们就来了解一下Unice品牌和它走向世界的故事 。
Unice
Unice的创始人、CEO化云龙是土生土长的许昌人,他从十几岁开始就在当地的一家假发工厂打工 。当时,这里的工厂还都是传统的加工模式,并没有自己的品牌 。
2011年,他成立了自己的公司,主要通过第三方平台做B2B的假发批发,但是B2B外贸的过程中,发现国外个人用户的购买需求越来越多,因此逐渐转为B2C的业务 。转移到B2C后,化云龙非常希望把客户资源掌握在自己手里,于是在2015年建立自己的官网 。
在产品上,也逐渐明确了自己的定位 。产品采用100%真发,并且根据不同客户的需求,提供假发帘、接发、多种发型等,面向高端市场 。
假发的种类很多,按照原材料可以分为真人发和化纤发,其中真人发从原材料成本、加工成本和复杂度上都要更高,因此售价要更高,偏高端,一顶真人发的售价在欧美甚至可以卖到上千美金 。而化纤发的价格要低不少,在Amazon等平台一顶化纤发套最低卖到 10 来美金 。而如果按佩戴方式或用途来划分,产品还可以分为假发套、发片、接发等 。
全球假发大盘在扩大是跨境卖家赚到钱的最重要因素之一,Statista 2022 年公布的数据显示,全球假发市场(包括接发)在 2022 年的市场规模约为76.2亿美元,而到2026年这一数字将增长到132.8亿美元 。空气污染等因素导致越来越多的人面对脱发困扰,日常佩戴成了更多人的“刚需” 。
如图所示,2月Unice.com网站的总访问量为44万余次,数据庞大 。既然它的网站流量这么大,那我们来看看它的网站,有什么值得参考学习的地方 。
一、网站分析
下面小鲸将从网站风格设计和促进转化两方面展开:
1.网站风格设计
(1)logo设计
Unice将自己的域名直接作为Logo,便于记忆,在logo下方加入Unice的品牌理念:“A Natural Extension of U”(你的自然假发),加深受众对该网站的认知 。
【2020年假发哪个牌子质量最好 2022假发片十大品牌排行榜】(2)banner设计
Unice品牌的受众多为黑人女性,所以banner图为黑人模特佩戴假发的展示效果,附上醒目的大额优惠,以“Limited Quantity,HugeDiscount,SuperQuality”总结产品特点,“GET IT NOW!”的号召语引导受众进行点击 。
(3)整体设计:
① 展示热销品:热销品的商品评论和卖家秀都比较丰富,更易吸引还未购买的买家购买 。
② Unice不同系列假发展示,便于买家在其中选择所需假发 。
③ customer share(顾客买家秀):展示已经购买Unice假发的优质假发效果,增加真实性,提升转化 。
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