做一场成功的营销活动的3大步骤解析成功的营销怎么做( 二 ) _云知道

如果你认为你的产品是具有非常大的创新性，我建议你优先选择场景，或者你可以做出一个更细分场景的机会，而且这个场景有非常大的商业价值。
2、强化卖点

卖点与人性是息息相关的，或者说是人性的弱点，寄生于人的贪婪、懒惰和嫉妒。
几乎所有电商都是低价、折扣，因为你打其他的口号都没有效。低价这件事情对用户来说最有效，也最可以影响用户。比如年化收益，让你获得更大的收益，投入同样的钱这件事情一定更有效。比如每日优鲜满99减80，这个最打动人。

“充电五分钟，通话两小时”“两千万柔光双摄”“漂亮得不像实力派”等等，所有的国产智能手机都在一个场景里进行竞争。最开始，小米提出的是性价比，但是后来发现国内市场价格都相差无二，没有性价比可言。
于是手机都开始寻找自身的特点，并主打这个特点影响用户。比如坚果手机“漂亮得不像实力派”，其本质是说手机外形美观。“充电五分钟，通话两小时”，是在强调自己的快充功能。通过强化自己的卖点影响用户，在相对而言竞争比较激烈的市场，这样可以准确地切下一块属于我的产品的蛋糕，这是通过市场影响用户的一种方式。
3、强化符号
试问，可口可乐和百事可乐有什么区别？有人说百事可乐比可口可乐稍微甜一点，但是其实大多数人尝不出来。其实他们最大的差别是颜色，一个是蓝色一个是红色。无论是邀请代言人还是品牌广告，都在强化自己的颜色特征。在饮料行业里，产品本身并没有太多特征，需要靠符号来强化自己的竞争力。
当下最火的共享单车也是如此，通过颜色来区分自己的符号，并扩大符号的影响力。“ofo共享单车”后来改名为“ofo小黄车”就是最好的证明。
符号，跟人的感觉相关。比如视觉、听觉、嗅觉、感觉。我们通过五官来慢慢感知一件事情，符号，则是缩短用户感知的路径，让用户一下子记住我的产品。
符号是最小的传播货币，对于用户来说最容易记忆。如果把场景或者卖点变成一种符号，更容易传播和记忆。但是归根结底你判断自己所处的位置，选择正确的方式影响你的用户。
三、正确营销第三步：找到目标渠道对用户进行传播前一阵脉脉和摩拜单车、嘀一巴士等App合作，在摩拜单车上贴了很多扎心的针对上班族的反鸡汤的话，幽默的方式十分受上班族的欢迎，而脉脉的定位就是工作版的微信，每天使用摩拜、巴士的用户，也大多是上班族，目标用户一致，营销的效果加倍。
营销的问题就是用正确的事情影响我想要的用户。这三大步就是一个相对而言比较完整的营销过程。
围绕自己的产品特征，影响我想要的用户，然后逐渐在某个领域里面提升我们的知名度，通过这种力量慢慢扩大我的影响力，然后再影响更多用户。这样的道路是相对而言比较闻见，并且是成功率最高、相对而言比较正确的一种营销的方式。
【做一场成功的营销活动的3大步骤解析成功的营销怎么做】