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促销方式有哪些[促销策略的四种方式]

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促销是终端店铺最常用的营销方式之一 ， 有效的促销方式不仅可以刺激阶段内销售 ， 同时也有助于扩大品牌市场占有率以及影响力 ， 今天的推文 ， 小编总结了门店最常用10大促销方式 ， 供大家参考；一、
促销是终端店铺最常用的营销方式之一 ， 有效的促销方式不仅可以刺激阶段内销售 ， 同时也有助于扩大品牌市场占有率以及影响力 ， 今天的推文 ， 小编总结了门店最常用10大促销方式 ， 供大家参考；
一、返现
返现 ， 也称满送 ， 即促销时规定买满多少金额 ， 现场返还现金多少 ， 比如买满300元返30元 ， 即9折 。这种促销商场使用频率相对高一些 ， 因为是直接用现金返还 ， 吸引力较大 。
注意点：返现金额平衡点的掌控 。返现金额直接关系到商家的利润值 ， 太小起不到应有的促销作用 ， 太大 ， 利润损失太严重 ， 所以合理掌控返现金额是该促销形式的重要组成部分；
二、限时抢购
有一定影响力或者人流量较大的门店适用 ， 可以提前几天造势宣传 ， 该方式一般产品折扣比较低 ， 鉴于利润和后期销售考虑 ， 新品、正价产品宜收仓 ， 寻找一个好的主题或者促销理由 ， 如全场装修、门面折迁、店庆等 。

促销方式有哪些[促销策略的四种方式]


三、抽奖促销
【促销方式有哪些[促销策略的四种方式]】利用顾客追求刺激和新奇的心理 ， 以抽奖换取商品折扣、现金或者礼品等 ， 将抽奖的奖励捆绑商品进行变相销售 ， 既可以吸引新顾客尝试购买 ， 也可以引导老顾客再次购买 ， 提升连带率 ， 达到提升销售的作用；
四、折上折
有的商场实行4折销售 ， 却用另一种方式如5折再8折 ， 吸引了不少人购买 ， 这是抓住人喜欢优惠多的心理 。店铺也可以借用 ， 比如会员可以折上折 ， 比如买满多少还可以再9折 。
五、买赠
定义：买满一定金额商品 ， 可以赠送对应的礼品；买赠是新品上市最常用的促销方式之一 ， 即可让利于消费者 ， 同时又可以更好的维护品牌形象 。
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注意点：选择赠品时 ， 一定要和对应的消费群体所匹配 ， 让顾客感到物有所值或者礼品能起到真正的实用价值；不一定要贵 ， 单一定要精致 ， 比如女装品牌对应的女性用品、高端丝巾、或者品牌定制礼品 ， 与之相反 ， 如果赠送礼品质量比较次 ， 不仅对于自身促销活动起不到应有的作用 ， 同时对于企业品牌以及消费者也是一种间接伤害 。
六、会员促销
针对会员的专享促销 ， 在拉动销售的同时 ， 又能让品牌会员享受到一种专享的贵宾式服务体验 。通过购买一定金额或者专享商品 ， 享受正价产品的专属折扣；还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品 ， 每个月有固定的时间—“会员日”对会员进行开放销售 。
七、场外促销
场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气 ， 可以把顾客带到店里推销其它产品 。一般更适用店铺前面空间较大 ， 人流量不错的门店 ， 店外放一些花车或者其他道具 ， 专人喊宾或者POP造势 ， 形成促销的特有氛围；

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