2.弄清楚顾客买服装的目的，对症下药
有人买服装是为了美观，有人买服装是为了保暖 。心态不同，所以针对的不同的顾客应该说不同的话 。推荐不同的衣服
说话，说白了就是忽悠，但是应该忽悠的有水平有道德，一个袖子的衣服你非说是两个，这次忽悠住人家了，人家下次大不了就不来了 。
所以说，应该是去引导顾客发觉服装的价值而不是虚构服装的价值 。
此外还有些小技巧如
1.暗示顾客他有多需要这件服装；
2.针对犹豫不决的顾客告诉他这件服装已经数量不多了；
3.暗示顾客他的自身条件很适用于这件服装 。
既然再谈论卖服装的技巧，那么就在收尾时总结点小技巧吧 。
1.对体型偏胖的顾客，告诉他怎样的服装显瘦遮肉等等 。大多人都有外形上的不足，如果能通过服装解决，顾客自然乐得购买；
2.顾客嫌衣服太大，可以告诉他小孩子还要长身体，如果是成年人可以告诉他宽松了舒服，或者直接豪气的说，没事，不就大点，隔壁的裁缝店两块钱就能修了，将来胖了也能穿，或者说 衣服洗洗大多都会缩水等等 。
3.顾客嫌衣服太小，如果是女孩子可以告诉她，喜欢的衣服买小**利于减肥 。如果是男士就告诉他穿穿就松了 。
（当然遇到大小问题，出入不是太大就能销售出去，但也不能为了销售明明顾客穿上像是麻袋或者裹得像是粽子还强说好看，那样是在砸自己招牌）
4.做生意的难免遇到几件残次品 。可以单独出售，注意暗示买着购买这样的商品是可遇不可求，会多么多么划算，而且对整体影响也不大 。错过了就要买高价了，之类种种 。
5.快刀斩乱麻式的出售 。顾客既然穿着合适又准备买了，就不要给他犹豫的机会，告诉他买的值然后立刻进行包装，如果在包装前询问一下是否需要裁减掉吊牌的话还可以降低退换率 。
还有一个就是砍价问题，除了专卖店，大多人在商铺购买服装是会砍价的 。
遇到买家砍价卖家应该注意以下几点 。
1.买家说别家的比较便宜时告诉他“便宜的我也见了，要是进过了利润比这件还大，问题是我不不想让你们买着不舒服的衣服么，有些东西不能看那三四块的差价，差不多的衣服其实里面学问可大了，几块钱买个舒心，反正都改革开放了，谁还在乎这几个钱 。”
2.买家要求店家赠送小赠品时可以告诉他“您可真有眼光，这赠品选的我还赔给你钱呢，您要是真喜欢就两件一块拿，我算你便宜点也算卖个人气了，要说送，还整不行 。”
得，这样说不定还又多卖件 。
3.顾客拿些小问题吹毛求疵要求降价 。可以明确的告诉他线头难免剪了就好，褶子是因为这件衣服没人试穿过，刚从柜子拿出来 。您要是嫌扣子不合身，我给您剪了重逢，你要是真剪了他能不买？
4.以节假日为由要求降价的 。明确的告诉他“节假日打折的都是专柜，这里小本生意转还转不够一个西瓜钱呢
值得注意的是，请不要告诉顾客你赚不到多少多少具体的利润，而是用些常见的普通生品来代指 。
简言之 。卖服装的说话技巧不过于：让顾客明白自己需要什么，并帮助顾客满足需要，仅此而已 。此外要注意说话的语气态度等，过于强硬会让人不舒服，过于低声下气也会让顾客变得挑剔刻薄 。于这个度的具体把握就是需要实际经验才能获得的了 。
服装经营是个很头疼的事情，很多做了十几年的老板，在这个需要与时俱进的时代里，不改变自己经营策略，依旧可能会被淘汰 。更别说服装创业新手了，开店相当难 。
如果有人教导店铺的干货知识，开店自然是事半功倍的 。我建议不管服装新手老手，都可以看看『服饰商圈微课』gongzhonghao，里面有很多服装朋友交流的经验，还有一些权威老师讲的干货微课，大家都是圈内交流，不存在收费听课的情况，而且都是真心交流，聊到的内容都很实在，对生意帮助很大，值得学** 。
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