10、把对方带到他世界的边缘！(不要在对方的办公室、公司、家里推销，因为那是他的天下！)谈的地方不是决定性因素，但也有一些影响 。作为一个专业的保险 *** 人，去客户家里只是一个拜访的工作，一般不会作为制定正式计划的场合 。因为在客户家里，我们无法控制环境因素，我们没有主导权 。
11、我之前有个企业主想咨询保险，我就去拜访了他的企业 。嘿！这次经历让我发誓以后一定会让客户来找我 。当我来到我的办公室时，我再也不会进行这样的访问了，因为这毫无意义 。
12、主人太忙，3分钟一个 ***，5分钟一个下属的要求，10分钟一个工作安排 。等20分钟就可以和我进行简单的交流，然后马上就会被其他事情打扰 。最后找了个借口离开了，没有办法正常交流 。
13、把他带进你自己的世界！现在作为一家保险销售公司，已经摆脱了过去自己制造陌生人，上门拜访的历史 。一些已经到了客户转介阶段的资源或者职级比较好的 *** 人会让客户来自己的办公室谈保险或者找一些安静的适合深入交谈的地方提前面试客户 。这样做的一个好处是，你可以保证自己不会被环境因素干扰，可以流畅的说话；二是让客户带走一些自己的东西，不会轻易被打扰；第三是给客户一种尊重感，客户自然愿意和你讨论你设计的话题 。
14、所以我们的宗旨是让客户主动找到我们！！！把不同的意思换成不同的表达方式，往往能影响到最后的结果 。比如晚上8点，一个业主被杀手追杀 。主人大喊救命，最后被打死 。
15、因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因为担心自己的生命而关门！如果主人大喊着火了！再不出来，你们都要被烧死了！会得救的！所以一定要有这样的态度:你身边任何人说的一切都是100%正确的，但他是站在自己的角度！！永远不卖承诺，只卖解决方案给客户！！！我们的产品越接近客户想要的效果，客户就越容易购买！因为客户想买的不是你的产品，而是解决客户问题的结果！！所以，谈产品的特点、功能、优点是没有用的！！！只谈成绩！！只谈客户最想要的结果！！比如，女人买化妆品不仅仅是为了美，而是为了妹子们羡慕的眼光，为了留住好老公，赶走小三，吸引更多男人的目光！所以卖化妆品的时候，你要先把你的产品告诉她，可以帮助她达到这三个效果！！把90%的时间和精力放在结果上，只有10%放在产品上！那么我们描述结果的重点应该是:让客户最容易达到期望的结果！例子:减肥产品广告:睡觉也能减肥！让客户尽快达到预期效果！例子:丰胸套装广告:28天勾回男人心！让客户以最安全的方式达到他想要的结果！举例:可以喝洗面奶！应用于保险的实际应用:让客户最容易达到期望的结果！大部分人，一辈子都在挣钱，挣的钱不仅仅是为了解决，比如生病的风险，养老的问题 。但是如果你买了保险，过了等待期，你就有足够的保障帮你解决医疗、养老等生活问题了！你认为你可以买多少保险来解决你的风险问题？让客户尽快达到期望的结果！可以买保险解决别人一辈子都要努力才能解决的问题！让客户以最安全的方式达到期望的结果！买不买保险，风险都是客观存在的，但是不买保险就是更大的风险！没有营销，只有人性！营销不是产品、服务、品牌，而是人心、人性、情感！！举例:床单广告:我们的床单能让你老公想家！买保险可以让家人更有安全感！人性的吊机:认同感！人性更大的不满就是对身份的不满！每个人的真实身份和理想身份之间有着巨大的差距！学会给自己一个身份，也给客户一个身份！！！例子:世界500强公司平均有500到5000个副总裁！飞机最危险的位置是头等舱 。为什么人们会在最危险的位置上花更多的钱？因为一流的地位！让我们有自己的身份，你才能给客户身份的感觉！为什么我们喜欢用客户经理、高级客户经理、风险规划师、理财规划师等头衔？在保险销售方面？因为只有你有这样的身份，客户才会觉得你有能力和他平起平坐，才能给你服务客户的机会 。
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