16、而客户也会因为你的头衔而提高身份 。明星可以作为一般保险 *** 人买保险吗？有钱人会作为一般保险 *** 人买保险吗？李嘉诚买的保险会是一般保险 *** 人吗？不会，大部分都是业内有声望，有职称的吧？比如国家风险规划师，国家理财规划师等等 。因为只有这样有身份的保险 *** 人才能配得上这样有身份的人 。
17、一般的保险 *** 人是遇不到这样的情况的，但是你想想，如果有人问这个客户，你从谁那里买的保险，为什么从他那里买的保险？因为他是国家理财规划师，因为他是国家风险规划师，因为他是那个公司的总监或者区域经理，所以他专业能力强，业务经验丰富，理赔经验丰富 。我相信他能为我提供优质的服务 。欲望！产品的价值取决于客户对产品的欲望！专注，激发，描述对方的欲望！！所以先公关，后广告！我总是告诉我的团队成员，我们做保险是为了保护成千上万的家庭 。
18、话说的太高了，我有点太怀疑自己了 。只要不告诉顾客你是否认识他们 。我们只是找到他们的需求，解决他们的问题 。
19、当然，我们先描述一下这个保障计划未来会给客户带来的好处 。谁喜欢憧憬未来的生活，对吧？好奇！3个秘方瞬间激活对方的好奇心！销售的最终目的是把一群有梦想，有抱负，有购买力的人聚集到你身边，让他们喜欢你，佩服你，追随你，不断购买，主动介绍！理由！不管你想不想，你都会找到理由的！凡事皆有因！你必须找到成功的原因！根本不要总结失败的原因！！我们必须找到一个表现好的理由！根本不总结成绩差的原因！！一个老板的成功取决于他跳出低潮的速度！这是令人沮丧和昂贵的浪费！低潮是最致命的伤害！抱怨是更大的无能！客户最需要的是付款那一刻的服务！每位顾客付款后要立即做的事情:给他一次梦想成真的体验！给他一个意想不到的惊喜！用服务引发他的罪恶感和自豪感！让你的客户一想到你的竞争对手就有罪恶感！诉客户见证千万不要介绍自己的产品有多好，让客户说，让身边的人说！！一个客户见证胜过千言万语！！客户见证要素:名人见证；见证结果，而不是过程；购买原因；数字见证；同行见证人 。过年展会期间，有一项内容是一定要收藏并随身携带的，那就是你的客户档案和理赔档案 。
20、这两个文件是你的客户见证的利器 。客户档案可以直观的反映出你对新客户的服务能力；理赔档案可以直观的向新老客户反映你的售后能力 。有了这两个文件，客户的很多顾虑就可以打消了 。
21、不卖产品，只卖解决方案！计划应该是无懈可击的！让顾客无法抗拒！解决客户阻力更好的办法就是不解决！从一开始就让客户无法抗拒！客户想买，不是你想卖！帮助客户认识到从您这里购买是一个很好的选择！！买家的惊喜、内疚和骄傲！让不买的人后悔，失去，后悔！我是康保险博士 。如果觉得不错，请点赞，转发，收藏 。如果你想学习更多的保险营销技巧，请多关注我 。
22、如果有更好的建议，欢迎在评论室留言 。
好了，保险营销技巧和话术 *** （保险营销技巧和话术 *** ,6个简单入门的营销秘诀是什么）的知识介绍就到这里，本文到此结束！
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