我们再来说说终端价格的陈列 。经常听导购说价格太高不好卖，也经常听顾客说现在手机是越来越便宜了，想买个价格高的都找不到 。出现这样的现象，还是终端陈列出了问题 。在厂家的专柜，如果导购能够按照厂家的要求布置，一般不会有什么大问题，问题就是很多导购，都是按照自己的想法在布置柜台;对于商场的店员来说，不属于任何厂家，更是按自己的想法布置了 。于是乎，在一些商场就出现了这样的现象：特价机全都集中在一个柜台里，高价位的全在一个柜台里，甚有的商场滑盖机全在一个柜台里，彩色手机全在一个柜台里 。问导购为什么要这样布置，答曰：方便拿机器顾客挑选 。原来导购是这样理解顾客的：买低价位的手机，是不会看高价位手机的;买滑盖手机的顾客，是不会看其他外观手机的;同理，买彩机的女性，是不看黑白色手机的 。我可以理解导购没有学过行为经济学，不知道“中杯理论”，但把所有的彩色手机，都集中在一个专柜，就算这款手机在漂亮，也显示不出来了 。顾客看了十几款低价位的手机，自然就认为手机太便宜了，而且还会认为买高价位的没有必要了 。
其实，店员可以观察下厂家的专柜布置，一般厂家在设计柜台布置的时候，除了考虑到的美感和差异化，还有一点就死成交率 。一节柜台，是高中低端的产品搭配布置的，而不是高的高，低的低 。这样的布置就是“中杯理论”的应用 。即人们在购物的时候，因为受到外界条件的影响，容易抛弃极端而选择中间，例如：口渴的时候，去买饮料，面对100毫升、500毫升、1000毫升的三种饮料，人们往往倾向于选择500毫升的，排在第二位的则是1000毫升的 。而如果只有100毫升和500毫升的，才会出现选择各半的现象 。从这个例子就可以看出，把所有的价位相似的机型，特别是价位低的机型，都集中在一个柜台，是不对的 。更何况，顾客在价格选择的时候，很多时候，是不会给导购说实话的;即使某个顾客说的事事实，但导购也要考虑到一点，顾客的潜力是无穷的，只要价值和价格成正比，和他预想中的高个100、200块钱，还是可以接受的，特别是买价位高的顾客，更容易把价格提的高点 。
商场的位置，没有的优势和劣势，就如人们经常说的“存在的即使合理的”，但终是处于“优势”还是“劣势”，终端陈列的细节才是主要的 。
手机店该如何布局，柜台怎么摆放布局：
一. 店面安置的主要意图是杰出产品特征，使顾客发生采购希望，又便于他们选择和采购 。专卖商铺的设计非常考究，它需求线条简练明快，不落窠臼 。
二.店面的安置留有依时节改变而进行调整的地步，使顾客不断发生新鲜和别致的感受，激起他们不断来花费的希望 。
三. 在安置专卖商铺店面时，要思考多种有关要素，比如空间的巨细，种类的多少，产品的样式和功用，灯火的摆放和亮度，通道的宽窄，手机柜台的位置和规模，电线的装置及政府有关修建方面的规则等 。
柜台设计和摆放：
考虑顾客的视线：人们在看到东西的时候，很自然地由上往下看 。因此，要抓住视觉焦点，以捕捉顾客的视线 。
明确展示商品，一定要让顾客明白产品的款式设计，材质，使用感觉 。
简单的构成；在展示柜台空间中产品的数量不要太多，种类和色彩的配合不要太繁杂，要简单构成 。把视线集中在想被看见的商品上，才具有说服力 。
空白的重要性，要使产品在众多的产品中脱颖而出 。适当的空白很重要，因为空白可以把其他的东西隔断，使视线集中于要突出的产品 。
推荐阅读
- 手机订电影票用什么软件比较好 手机订电影票
- 荣耀X20 SE手机综合体验报告
- 手机怎样拍一寸照片
- 如何关掉小米手机相机水印
- 360手机N6 Pro参数配置详情
- 手机屏幕坏了怎么把照片导出来
- 魅族手机怎么解锁：忘记密码解决办法详解
- iqoo手机如何升级系统
- 三星手机刷机过程详解
- 2021年好用的手机推荐 2021年好用手机排行榜