在流量市场中,可能很多人忽略了一个曾经火热后又沉寂,现在正在闷声发大财的平台——快团团 。几年内,快团团的体量预测将破万亿 。这个基于去中心化和私域属性的工具,正在改变着电商的游戏规则 。
快团团的运作模式相当独特 。平台本质上是一个去中心化的工具,而非传统的流量或商品平台 。它将供货团长与帮卖团长连接起来,让他们在自己的店铺中推广销售商品 。因为私域属性,团长之间的联系是相互割裂的,纯粹是私域交流 。
供货团长和帮卖团长是快团团的两个重要角色 。供货团长连接供应链,为帮卖团长提供商品;帮卖团长则面向用户销售商品 。头部团长们的业绩十分惊人,净利润率在10%左右,甚至更高 。
快团团的高利润来源于它的自由定价策略 。虽然现在平台对加价有一定限制,但帮卖团长仍能获得相当可观的利润 。另一方面,快团团作为一个私域工具,顾客很难比价,更关注性价比而非低价 。这意味着商家在私域空间有更大的利润空间 。
快团团之所以能够在竞争激烈的市场中脱颖而出,原因有以下几点:
- 门槛低 。与有赞微店、微盟等付费SaaS工具/平台相比,快团团的门槛更低,普通人只要有货和微信就能免费开店 。但要做好快团团,也需要一定的投入 。
- 营销方式新颖 。快团团采用小红书风格的种草模式,提高了商品的转化率 。退货率也较低,因为图文介绍相较于直播更理性 。
- 用户心理把握 。快团团运用跟团模式,满足了用户的从众心理 。
- 去中间商环节 。快团团将供货和卖货直接对接,平台不抽佣,减少了成本 。
- 优秀的产品体验 。作为拼多多旗下的社区团购工具,快团团继承了拼多多对微信生态裂变、传播的基因和能力 。操作简单,一键转发,非常丝滑 。快团团一出来,就是为微信群而生的 。
- 品质的提升 。中国供应链的崛起让产品品质大幅提升,用户追求的不再是单纯的便宜,而是高性价比 。这与当年的微商有很大不同 。
- 分销模式 。微商往往利用吸收代理赚钱,最终导致代理压货、卖不掉,坑害用户 。快团团则是社群跟团,只管分销,商品品质也越来越好 。
- 平台角度 。淘客出现是为淘宝引流、补单,提升淘内交易量,从而撬动更高的流量分配 。而快团团则是一套完全针对社群、私域的品,从种草到下单,完全闭环,不跳转,更具内容属性 。
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