市场占有率 市场占有率是什么


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市场占有率一般指市场份额 , 指某企业某一产品的销售量在市场同类产品中所占比重 。它在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力 , 是企业非常重视的一个指标 。
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市场份额具有两个方面的特性:数量和质量 。市场份额质量是指市场份额的含金量 , 是市场份额能够给企业带来的利益总和 。这种利益除了现金收入之外 , 也包括了无形资产增值所形成的收入 。衡量市场份额质量的标准主要有两个:一个是顾客满意率 , 一个是顾客忠诚率 。顾客满意率和顾客忠诚率越高 , 市场份额质量也就越好 , 反之 , 市场份额质量就越差 。
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【市场占有率 市场占有率是什么】企业较少关注市场份额质量的原因有两个:第一个原因是很多企业还没有树立以顾客为中心的现代营销理念;第二个原因是提高市场份额质量所带来的收益不确切 , 企业对提高市场份额质量心存疑虑 。
要提高市场份额质量 , 企业就必须从顾客的满意率入手做更深入细致的工作 , 需要花费大量的人力、财力和物力 , 并且需要较长时间 。这种投资由于数量大、要求高、时间长 , 且投资效果无法准确的测算 , 显得风险较大 , 使得不少企业最终放弃了提高市场份额质量的打算 。
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市场份额基本测算方法有三种:1、总体市场份额;2、目标市场份额;3、相对市场份额 。其表示方法有两种:一是用企业销售占总体市场销售的百分比表示 , 二是用企业销售占竞争者销售的百分比表示 。公司想要增加市场份额 , 要提供优质高价的产品 , 同时价格的升高要超过高质量所带来的额外成本 。

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