我们早先常说经销商就是养殖户的半个银行，养猪没钱不怕，找经销商赊点呗 。然而非瘟带来的让猪场顷刻之间全军覆没的可怕结果，也直接导致了经销商跟着一起血本无归 。许多经销商不仅开始拒绝赊销，甚至拒绝猪场退货，毕竟谁也不知道猪场这退归来的到底是货还是一颗非洲猪瘟的定时炸弹 。
但猪场就是经销商的衣食父母，惟独帮助猪场活下来，他们才干更好地活着 。在非洲猪瘟陷入常态的当下，经销商和猪场如何才干互利共赢，共生共存?
随着非洲猪瘟对猪场的洗礼，经销商同样濒临严酷的优胜劣汰 。2019年一季度，已有不少动保企业在绿澍开展“经销商发展大会”，探讨的问题无疑是：如何活下去，或更好地活着 。这也足以看出经销商处境之艰苦，对此，采访人员采访了数位农财宝典新牧网金牌服务商，知道非洲猪瘟下经销商的新常态，他们又将如何对付或转型 。
为了生存，经销商不敢赊销
“2019年要熬过来，我们开会的时候都会与员工说，一定要活下去!”茂名东方象兽药有限公司总经理柯华莲表示，惟独活下去才是唯独的出路，要是有一天活不下去，那能不能比其他的经销商活得久一点 。
生猪减少，再优秀的金牌服务商也会濒临生存压力 。福州牧丰生物科技有限公司(以下简称“牧丰生物”)总经理兰林森告诉采访人员，现在经销商普遍濒临以下问题：1、拜访客户机会减少、与猪场对话频率下降;2、生猪总量下降，竞争压力增添;3、一定规模的经销商，会有自己的团队，团队就会带来一定的成本 。当总量下降的情况下，成本支撑就是一种压力;4、仅有的猪场客户还存在不断定风险因素，意味着财务安全濒临挑战 。
以往上游供应商都会赠经销商一定的销售任务量，而如今传统的会议促销、拜访、旅行等方式失效，经销商又自身难保的情况下，不会盲目追求销量，而是一切求稳 。长沙达可思生物科技有限公司总经理张少林也表示，非洲猪瘟疫情对新产品的推广影响很大，现在开始不接受新产品，主要精力放在具有品牌影响力的产品上，而上游企业也知道实际情况，不会下重任务，现在主要是想主意活下来 。
原来，经销商就像猪场的银行，赠猪场赊销是常事 。而今非昔比，经销商们都不约而同改赊销为现金交易，并逐渐收归原来的欠款 。杭州蒂默曼生物科技有限公司(以下简称“蒂默曼”)总经理宋四胜告诉采访人员：“江苏疫情暴发太忽然，许多猪场顷刻间全军覆没，当地经销商朋友都还来不及调整策略，导致浮现许多坏账 。有的经销商有500-1000万欠款收不归来，有的甚至是2000-3000万的欠款收不归来 。发生非洲猪瘟的猪场现在资不抵债，也没钱还 。趁浙江非洲猪瘟还不严重，我们还可和时做调整 。”
柯华莲也表示，为了避免风险，公司会赠员工一定的收款压力 。广西南宁市恒益德畜牧有限公司总经理袁先勇也提倡现金交易，建议猪场少量多次采购，从经营角度来说，这样对经销商和猪场都是有利 。
拒绝退货，确保仓库货物安全性
如何逐渐减赊销为现金交易呢?兰林森告诉采访人员，新客户尽全不做赊销，纯粹现金交易 。公司制定了预付款奖励政策，老客户的欠款收归后，再做现金交易会赠出一定的奖励 。如此，也可以过滤出一些实力的客户 。他坦言：“早先总是生怕现金交易会流失客户，竞争力下降 。但实际上，我们帮客户解决问题，提高生产水平，客户自己会算账，觉得划算就可以做 。”
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