一、开场话术1、“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包”或者“右下角点赞到１万的时候我就发红包 。”
整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导 。引导的时候，可以把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不漏掉 。
2、“欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！”
直播间里除了老粉，还会有新粉进入 。当你的直播间有新粉来的时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉得自己被重视 。
3、“宝宝们，8点半我们有发红包活动 ， ９点半我们有个10元秒杀活动哦！”
说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间 。
4、“非常感谢所有停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注 ， 点了关注记得每天准时来哦 。”
固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播 。
5、“各位宝宝们，今天开场给大家炸一单 ， 出厂价589的产品今天给你9.9炸一单！如果你们觉得主播的这个价格给力的话，请把‘给力’两个字打在我们的公屏上面 。”
利用开场的低价炸单，迅速提高直播间人气 。
二、互动话术主播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围 。这时候可以利用一些方法和话题，吸引粉丝进行评论，深度参与到直播当中 。
1、“大家扣1 ， 让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”
直播过程中，可以通过“扣屏”的方式活跃直播间 ， 让用户参与进来，营造热闹的感觉 。
【直播带货口播稿怎么写 直播带货口播稿】2、“想看X号的刷1，想看XX的刷2 。”“换左手这一套衣服的刷1 ， 右手这一套的刷2 。”
用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择 。
3、“王一博粉丝在不在？在的评论区刷王一博！”
针对明星代言的产品，召唤出粉丝，用粉丝提高直播间热度 。
4、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了 ， 哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢 。”
如果有粉丝在直播间打赏主播，一定要即时播报并表示感谢 。
5、“宝宝们 ， 如果你们想要这款产品，把‘新粉’两个字打在公屏上面，没加入粉丝团的宝宝们没有参与资格哦~” 。
6、“宝宝们，你们想不想要这款产品，想要这款产品的话，把‘想要’两个字打在公屏上面?。颐窍衷诳技扑阌屑父霰Ργ窍胍? ，我们就给到大家几个产品名额” 。
7、“来 ， 宝宝们，我们现在要开始做炸单活动了，在公屏上打666，我们现在要开始9块9抽上衣 。在线50人炸第一单，在线100人炸第二单，以此类推，在直播间的宝宝们千万不要离开 ， 今天的福利是你想也想不到的！”
三、成交话术1、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”
通过产品的销量体现产品的可靠性，暗示用户产品没有问题 ， 用具体的数字体现产品受欢迎 。
2、“我自己就在用，已经用了10瓶了，出差也天天带着！真的特别好用！”
把“自用款”抛出来，为产品做担保，提高信任度 。但千万不要每一个产品都说自用款，否则就不真实 。
3、“天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶 ， 我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱 ， 再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱！”
一层层的福利攻击，以及附赠福利，让用户无法抗拒，觉得不买就亏了 。
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