1、业务的选择以及线下拉新业务的本质在讲线下拉新业务之前 ， 我们先讲什么是好的业务，我个人认为，任何业务优质的结果都离不开前辈的积淀，借势加杠杆能力变得不可或缺，也就是说我们要找到对应的杠杆 。
列举两个例子：?
1、前段时间神州十三号，成功发射蕴含了近几百年物理学家、数学家思想的结晶?
2、电商业务一批人拿到了不错的结果，也是借助了淘宝的红利、支付的红利、国家基建的红利?
在一个支点上的业务 ， 相对来说成功率高 。?
对于线下拉新业务来讲，怎么来分析？?
巨头什么时候愿意花费大量的资金，?无非?
1、对待一个大赛道的志在必得，?支付大战、打车大战、共享单车大战、外卖大战、社区团购大战等?
2、对待自己主营业务护城河的加深?电商补贴、支付补贴等?
我们可能没有赛道选择能力 ， 没有强大的团队，但是他们强大的团队、强大的赛道选择能力，我们成为服务商帮助他们完成业务的拓展 ， ?
相当于我们借助了他们的团队能力，赛道选择能力，在一个巨大的机会上，在赚钱 ， ?
所以说这就是我们线下拉新的底层逻辑，为什么会有高的成功率 。?
也就是说只要巨头公司需要线下服务商，那么我们的机会一直都是在的 ， 只不过是服务于不同的公司，?也就是说，在本质逻辑上 ， 这是一个比较长期的业务?
线下拉新其实就是某个公司的服务商，是帮助某个公司，用这个公司的产品服务于用户，然后这个公司支付一定的佣金给我们?
2、线下拉新几种常见的方式?
线下拉新其实就是成为某个公司的服务商，帮助商家进行拉新、促活 ， 再举个鲜明一些的例子，?
在线上，淘宝会给抖音、微博进行买量进行拉新与促活 ， ?
在线下，淘宝会在定点的某个城市找我们地推团队买量进行拉新与促活，?
我们就相当跟抖音差不多 ， 只不过我们是维护的我们所在的城市的流量?
讲个题外话，在线下拉新这个行业 ， 我们能较快了解到哪个大机会的迅速到来，因为线上的投放是千人千面，我们是感知不到的 ， 我们只要在一个城市做到了头部，只能找到我们，我们能较快感知到机会，?
就像社区团购b端拓展的时候 ， 我们是比较早发现这个机会的一批人 。?
常见的线下拉新的形式有以下四种?
1、c端拉新 ， 一些c端app的拉新，也就是下载一个app，结算多少佣金 ， 水上的常见，有淘特拉新、美团拉新（星球常见的业务），水下的医保的支付宝拉新（预计全国有几万人在操作这个事情）、医保支付（医院比较好的模型，重庆单医院能到50-100万佣金）；?
2、b端拉新，也就是拓展一个商家 ， 结算多少佣金，常见的有扫码点餐、收款设备、b商户拓展、收款码；?c端拉过来的用户交给了平台方就行运维，这就导致用户产生的价值我们是不能左右的，所以政策稳定性差，b端拉过来的用户我们可以进行一定的运维 ， 可以提高用户产生的价值，相对来讲政策稳定性较好?
3、还有深度服务于各种公司，成为公司的外部服务商，为公司做这样那样的业务，结算多少佣金；?
4、还有针对于自己业务进行线下流量拓展的 ， 例如：比较典型的微信群发200人；?
综上，线下拉新从c端、b端以及服务端，业务增值端，每一端都有长期的需求，也就是说线下拉新赚快钱这个逻辑本身是不太成立的，不是薅一波就完事的业务 。?
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