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合同账期30天是什么意思 账期30天是什么意思

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学员问：
“老板投资失败，公司现金流岌岌可危，体现为无法为供应商按时付款 。老板又是好面子的人，不想被供应商戳着脊梁骂街 ， 要求采购重新谈账期，我该怎么办？”
笔者答：
“我曾处理过类似的事情，当时一家客户指定的供应商要求30天的账期 ， 而客户给我们也是30天的账期，因为中间的到货、生产、入库、发运也需要30天，相当于我司要垫资30天，因此我们要求客户指定的供应商的账期从30天延长到60天，这样我司就不用垫资了 ， 你听懂了吗？”
学员答：
“我明白你的意思，就是说供应商把货物送达贵司后，贵司需要30天才能送达客户 。因为供应商的账期是30天，也就是说，当贵司把产品送达客户之时，就要给供应商付款了 。而客户只会在收到货物30天后付款给贵司，所以之间产生了30天的垫资期 。把供应商的账期延长到60天后，在贵司收到客户的付款后再支付给供应商也来得及，空手套白狼嘛 。”
笔者欣慰：
“你小子脑子很灵，不可小视 。既然你都懂，为什么要来问我呢？”
学员苦笑：
“我这边不是一个部件的问题，而是整个产品线的问题 。客户那端的付款倒是蛮稳定的，账期也是30天 。但是有十几家供应商，其中有钢材厂，人家要现款现货，否则价格下不来 。所以我就不知道怎么算了 。而且原材料费占到产品价格的80% 。”
笔者答：
“这也不难，你把不同账期的占比计算出来，比如需要支付现款的，占到原材费总额的百分之多少？”
学员答：
“50% 。”
笔者说：
“那就简单了 。请你看如下的分析图 。”

合同账期30天是什么意思 账期30天是什么意思


“如图所示，假设你公司产品线的入库、组装、发运合计也要28天，即约等于30天 ， 那么为了不占用现金流，你给到所有供应商的平均账期也要60天 。既然有50%的原材料费需要现付 ， 那么其余50%的原材料费的账期就只能是120天 。遵循这个原则，你可以不断归类和细分，给供应商制定账期的指标 。”
学员疑惑：
“这么长的账期，供应商要求涨价怎么办？”
笔者答：
“你只能尽力去谈了 。好在公司会保障新的账期有效，能够给供应商按时付款，这要比之前哪家闹得凶或者与内部高管有关系，哪家的付款就好，要强上一百倍 。”
学员苦笑：
“倒也是个办法，其实也挺难的 。”
笔者安慰：
“现金流不足就像不断被风干的湖面 ， 随着资源的减少，湖里的生态自然会变的更加恶劣 ， 你也就忍着吧 。但愿你的老板能够从此一心一意的把企业经营好，而不是三心二意的到处乱投资，苦了员工 。”
好了，今天的分享就到这里 。话题有些沉重，但希望大家记住账期的计算方法 。
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