顾客：什么？衬衫下周会有新货吗？其实我觉得这两件衬衫一般 。既然下周有新的，那就再来看看 。这次只拿外套
小李：好的，好的，没问题 。外套先包起来 。
二、推荐价格更便宜
此时衣服是否有特色并不重要，重要的是让陪客人觉得没有特色 。然后你要帮她找出没有特色的理由，然后推荐有特色的(不贵)给她们 。
陪客：这件衣服 ， 合身就是合身，就是一般，没什么特色，去下一家看看 。”
小李:这位女士是对的 。很多人喜欢这件衣服，但不适合你 。穿在你身上很常见 。”
顾客：是吗？”
小李：是的，适合的不一定喜欢，喜欢的不一定适合 。先说说你喜欢的款式，我给你拿，然后让小姐帮你看看是否合适 。
顾客：好吧，我闺蜜的眼光很好，让她帮我看看 。
三、提高商品价值
当顾客觉得质量和价格都很高时 ， 他们自然不会付钱 。我们需要提高商品的价值 ， 如限量、限款等 。
顾客:你有折扣吗？如果没有，我就不买了 。
小李：看来你很喜欢这件衣服，你的眼光真好啊 。这是我们店里最好的衣服之一，也是我们最新的款式 。”
顾客：是吗？”
小李：是的 。这是我们的限量版，下周就下架了 。街上永远不会有人碰你的衬衫 。”
顾客：限量款?。亢冒桑野鹄?。
顾客都是好面子 ， 买不起也不会说破 。所以我们的技能有一个前提:千万不要刺破这层窗纸 。假如直接上来就是：你太贵了吧？我给你换一个，那我只能说你家活该没生意 。
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