野性消费来得快,去得快 。
【鸿星尔克和哪个牌子是一家 鸿星尔克属于什么档次】一个月前,鸿星尔克直播间的销量高达1.1亿;
一个月后 , 鸿星尔克每天带货量勉强超过60万 。
是消费者情绪正常下降,还是品牌未能留住人心?
或者,红星尔克真正的目标客户是激情退却后留下的人?
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谁能想到 , 郑州大雨会掀起一场国货热潮 。
鸿星尔克、贵人鸟、安踏、蜜雪冰城、汇源果汁等国产品牌因大量捐款而受到好评 。
消费者决定用实际行动表达对品牌的感谢 。
于是红星尔克直播间被挤爆 。
7月22日晚 , 大量热情的网友涌入鸿星尔克直播间 。一是不问价格 , 二是不听介绍,三是不看描述,东西只要上架就快速下单 。只有135件产品销量高达65件.57万,销售额超过1亿,吓得老板亲自劝大家理性消费 。
网友也听劝 。
此后,鸿星尔克的带货额呈逐步大幅度下降趋势,单位从千万将至百万,再从百万将至十万 。短短30天,1.11亿悬崖跌至61亿.57万,难免发人深省 。
当然,与鸿星尔克的销售业绩相比,61.57万已经是天文数字了,毕竟在7月22日之前 , 它每场直播只能带货4万多 。
本以为捐款后,鸿星尔克能迅速崛起 , 在体育品牌市场上闯出一片天地 。但从目前的形式来看,它略显后劲不足 。为什么?
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毕竟消费者是人,很难维持野性 。
运动服不是快消品,更换频率相对较低 。消费者支持鸿星尔克最夸张的方式就是买四五双鞋 。我们不是蜈蚣,买一次,恐怕需要很长时间才能买第二次 。很明显,很少有人在30天内换一批衣服和鞋子的冲动 。
再则 , 鸿星尔克产品质量虽广受好评,但设计却很难说优秀——这也是贵人鸟、安踏的通病 。今年的年轻人对产品既有质量要求 , 也有外观要求 。不吃鸿星尔克审美的人,即使上头疯狂买买,下头后也不会成为回头客 。
一次性消费只能给品牌带来短暂的辉煌 。
同时,追逐热点的人也会因为其他热点而走 。
谁还记得红星尔克火之前爆红的品牌?是第一个与吴亦凡解约的韩束 。
当时 , 韩束直播间的销售额在火箭上升,相关话题频频登上热搜榜 。结果,当更大的热点出现时 , 韩束的销售额在火箭上下降 。
一如今天的鸿星尔克 。
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