苹果乔布斯怎么走的乔布斯怎么走的( 二 ) _乔布斯怎么走的

所以，你看，很多成功的公司，创始阶段都是这样构成的，比如说阿里巴巴的十八罗汉，腾讯的五虎创业，都是从同学、朋友先开始的。即使在美国的硅谷，创业公司也往往是从同学、朋友先开始的。朋友之间的信任程度高，这会让创业有很好的起点。
那为什么还会出现那么多像开头说的，中国合伙人总是变成中国散伙人的事儿呢？
这也是因为创业这条路太曲折了，想要让公司长久的走下去，光靠友谊，是扛不住的。找合伙人就像是做加法，你们有了信任，还缺两个必选项，那就是认同和价值贡献。
我把它总结为找创业合伙人的AIV模型。
这个模型很好记，A，就是affection，情感连接；I，identification，认同；V ， value，贡献价值。合伙人符合这个模型，那就能大大提升创业成功的可能性。
找朋友、熟人合伙，属于满足了第一层–情感连接。

然而，只要是熟人、朋友就能一起创业了吗？
还不够，还需要第二层，就是判断你和你的合伙人对于事业的价值、目标、管理的理念，包括做事情的方法是否彼此认同，根本上其实是对于价值观的认同。
你可能要问了，还没在一起干过大事儿，我怎么才能判断出想找的合伙人真的和我彼此认同呢？
我的经验是，你想找一个人合伙，这个人第一句话就是谈怎么分钱，往往是走不远的。还有一招其实特别容易看出来，就是经济学上讲的抵押。
所谓抵押，在创业里面就是他愿意投入，他如果不认同，他是不可能投入的，不可能抵押的。
比如说拿股权的时候，最好是花钱来买的，就像林冲上梁山的时候要纳投名状。花钱买股权，是你把钱交进来做个抵押，这就是纳投名状了。
所以有个说法叫“交钱才能交心”是有道理的，白拿到的股份往往不会特别珍惜。
除了拿钱来抵押，还有别的可以抵押。比如，有的企业干脆把合伙人的股份先锁定四年，谁都不许动，这就是把时间抵押了。
还有，最好是全职创业，尤其是核心的人。
最能体现这一点的就是比尔·盖茨和乔布斯，为什么他们要从大学辍学，全职参与公司的创业？其实也是为了给其他合伙人一个交代，这也是抵押，抵押了机会成本。
第三个层次是价值贡献，就是合伙人确实要为这个团队做出贡献。既然是创业，合伙人肯定不会多，每个人都必须要贡献独特的价值。
可是还没做事儿呢，怎么才能判断他以后实际的贡献呢？

我在这里也有一个判断的方法，就是看看团队的互补性。
我建议你看三个互补，叫作资源互补、能力互补和性格互补。
为啥我把携程四君子叫作梦之队呢？就是因为这个团队太典型了。梁建章是技术天才，所以，他负责网站。
季琦一直在创业大潮里面摸爬滚打，市场经验丰富，所以他就负责市场。沈南鹏是耶鲁大学的MBA ，在华尔街干过多年，所以，他就负责财务和融资。