- 落地页设置好 , 需要保存且发布,审核完毕才能上线,所以计划开启需要注意;
- 落地页可以转赠到其他同主体账户;
- 转赠到其他账户 , 链接会丢失!一定要注意重新添加,不然会造成只有消耗没转化;
- 落地页设计好后不能频繁修改,最好不要修改 , 不然会被系统判定篡改落地页,会被拒落地页,也就是出现完全没有展现不消耗;
- 落地页内不要放难以加载的东西 , :大图片,视频等 , 加载速度太慢会导致用户跳出,转化中断;
- 不能全程都添加转化链接,容易被拒;
- 落地页不要太长,一般1-1.5屏(小说行业除外) 。
- 想象最终成片效果,判断是否满足客户要求 , 是否有足够吸引力,包括演员状态、拍摄场景等,BGM等;
- 以用户的角度做审核 , 这个片子是否能打动用户;
- 从媒体分发角度审核,这个片子是否有跑量潜质,能否给媒体带来价值 。
- 剧情特点:不同行业发展阶段对剧情的要求不一样 。新兴产品或服务需要一段引入来说服用户 , 如理财课,少儿编程,而对于已经发展成熟的行业 , 单刀直入反而较为吸引;
- 黄金3/6秒(视频前3/6秒):前3/6秒台词、画面决定用户能否留下,是实线转化的第一步 , 需要建立期待 。能否瞬间抓住用户 。如果不能,可以通过刻意通过:台词、画面、音乐、冲突、人物等多种元素留住用户、吸引用户;
- 台词:刻意通过开屏文案,三屏文案以及直接说出来的方式戳痛点 , 圈人群、抛利益、提高预期;
- 画面:选取用户感兴趣的、熟悉的、没见过的视觉奇观等;
- 音乐:常见热门音乐可引导用户对视频后续走向及视频内容的期待;
- 冲突:大多数网民都有一颗八卦的心 , 爱看热闹,冲突性的开头可以吸引用户的好奇心;
- 人物:通过人物魅力或特点吸引用户;
- 引出卖点部分:前三秒后和出现卖点前,这部分对用户吸引力是持续性的吗?和卖点有关联吗?合乎逻辑吗?
持续吸引力:即黄金6秒后,这部分依旧能吸引用户看下去
说服用户转化:这部分内容对用户转化有一定说服力
3)引出卖点常见问题
- 用户对内容不敢兴趣;
- 前后文案不和逻辑,自相矛盾;
- 引出卖点部分内容太长 , 用户失去耐心;
- 卖点缺乏针对性;
- 卖点表达方式:卖点用户决心是否“接收转化”的直接载体 。
- 卖点堆砌,全而不显:把所有卖点都告诉用户 。太全面而没有重点,需要明白:都是卖点=没有卖点;
- 太官方,不亲民:描述太官方,不口语 , 用户听不进去,无法和自己的需求关联;
- 不够形象具体化:只是站在商家角度对功能进行描述 。并不能形象具体的让用户清晰的理解;
- 本末倒置:最吸引用户的或者跟前面痛点最匹配的卖点放第一位说,先后顺序颠倒也会流失客户;
- 视频时长预估:根据字数预估时长,一般秒5-6个字 。太长的脚本需要删减;
- 创意是否老旧:根据对比历史素材,以及大盘已有跑量素材,判断创意是否老旧;
- 审核基础点:产品卖点准确性 , 客户要求 , 媒体要求;
- 加分点——梗:脚本有没有设置能吸引用户评论点赞的梗,可以在哪里设置梗在脚本中标注 。或者在完整脚本基础上加一些有利于吸引用户评论点赞转发的梗,更有利于媒体判断视频为优质视频,有助于跑量 。
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