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最近有一款保暖内衣套装卖爆了，很多商家纷纷想效仿。一个爆品三分天注定七分靠打拼，今天我们就结合这个案例，从多个角度来分析爆品，讲解七分的打拼。
-Ⅰ-
“天时地利人和”选品

对于二类电商的爆品而言选品是第一步，也是最重要的一步。选品讲究着“天时地利人和” 。
所谓“天时”就是当前的天气和气温，在这里可以理解为天气冷了，所有人都是需要穿保暖衣。同时它也代表这时机，是指产品在网上是否有相同的商品，或者产品的同质化问题。
“地利”与前者相互结合，每个地方的天气不一样，比如：一件羽绒服，也许在东北、黑龙江等天气偏冷一些的地方会热卖，而在海南等偏热的地方则销量不好。
“人和”想必不用多说，是指这一款产品的受众人群，谁会需要它，谁会为你“买单” 。主要是考虑产品的卖点，从而去吸引人群。
同时“人和”也代表这具良好的货源厂家，可以有优惠的价格，让你在成本上领先其他同行有更多的利润空间。
回到案例：这一款产品主要是针对于这种变冷的天气而推出的保暖衣。这里考虑了到二类电商的主流人群，受众就在于三十以上的男性。主要的卖点可想而知就是：暖和、舒适、不褪色。地区针对的是除了那些偏热的地方和快递到不了的地方。
-Ⅱ-
素材制作

选好了品已经给自己确定了一个好的方向，接下来的就是素材制作。这同样是很重要的一步，否则选品等等努力就付之东流了。
文案、主图、视频、落地页这四步共同维护着一个产品的投放素材
让我们来看看这一则广告的文案：
【冬季必备】二代加绒升级版男士无痕保暖内衣，买贵随便退！
我们可以把这个文案分为三部分来看“【冬季必备】”“二代加绒升级版男士无痕保暖内衣”，“买贵随便退！”
“【冬季必备】”在这一段中旁边的中括号起到了吸引眼球的作用，本来没有两点的文案的画龙点睛之笔。人们看到括号或者中括号会不由自主的看过去，本来没有多在意的广告文案反而会让他读完。再看到冬季必备，会给你一种主观意识说你很需要它。
因为这一款产品受众在中年和老年的男性，所以在“二代加绒升级版男士无痕保暖内衣”这一部分中添加“二代”“升级版”有关先进的词语。不论是哪个年纪的男性都会买先进的单，因为穿上很有面子。并且他们早就为了温度放弃的风度，并不是潮流追求时尚的。主要的是会喜欢舒适、暖和的衣服，相对经济实惠。而文案中体现的无痕保暖恰恰是他们所在意的。
“买贵随便退！”这一段起到了引导一个引导的作用，打消用户在点击前的顾虑。本来还有一些犹豫的用户看到之后就放下警惕性点击。
接下来我们分析一下这一款产品的主图。