第三步，了解需求：了解目标岗位及目标公司的实际需求 。
第四步，呈现方案：发挥自身优势，打造应聘方案 。
第五步 ， 处理异议：承认自身的不足，并定改进方案 ， 让招聘人感受到你的改变 。
第六步，执行交易：与目标人及相关联系人保持联系，确保目标实现 。
第七步，后续跟进：持续思考，对不同职业阶段实施自我推销七步法，推进职业发展 。
如果有时光机 ， 我想对大学时代的自己说：多参加一些社交活动，尝试建立最初的人际关系，校友其实是我们在社会上非常重要的财富；不要轻易接受拒绝，失败或者被拒绝以后，不要放弃，坚持试试，可能会有意外收获；多读书，并且要阅读不同类型的书籍，拓宽自己的视野，这将是你的终身财富；加强演讲的学习，在大学时代加入了演讲团，也参加过很多演讲，但一直是千年老二，现在想来，那时候没有进行系统的学习，也没有反思 ， 没有进行对比分析，为了演讲而演讲就无法提高技能 。
在大学时代如果能阅读到《讲好你的故事：66个小行动改变人生剧本》这本书就好了 。书中介绍了66个小行动，有很多是我们立刻可以上手，比如边走边谈，不仅锻炼身体，还能与小伙伴进行深度沟通；做自己的CEO，通过认真工作为自己增值；演讲技巧，提升自我表达能力 ， 让你的故事深入人心 。
打工人的职业轨迹并不是不可改变的，需要从某处开始，立即采取相关的小行动，开始改变的旅程，不要着急 ， 认真执行，努力终将会有回报 。
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