图源：寻艺品牌星
渠道维度，波司登重新设计终端门店形象，将更多门店布局在一、二线城市的主流商圈，并逐步提升自营门店比例 。截至2021年9月30日，波司登品牌羽绒服零售网点总数共4001家，自营门店占比45% 。
从2018年转型起至今 ， 波司登的产品更“美丽”了，但价格却不再那么“动人” 。涨价背后的逻辑支点 ， 除产品、渠道、营销的三维度升级外，还叠加有冷冬带来的消费需求 ， 以及原材料羽绒价格的不断上涨 。中信证券首席纺织服装分析师冯重光表示，在羽绒服的生产成本中，原材料占据总成本的75% 。其中 ， 羽绒占比45%，面料25%，配件5% 。由于羽绒价格上涨，所有品牌的羽绒服，与往年相比都有所提价 。
消费者张善说，2016年，她用六百多元就可以买到一件长款波司登羽绒服，如今，再也看不到一件千元以下的长款波司登 。除了阿善以外，还有很多网友纷纷在波司登涨价后吐槽道“这个冬天，还是感冒药比较便宜” 。
从1976年开创至今 ， 有着四十余年“亲民感”的波司登，为何在这个节点选择走向高端？
为什么走向高端？消费升级的大趋势抬高了羽绒服定价的“天花板” 。
据中华全国商业信息中心统计，2021年11月份羽绒服品牌销售数据表明，平均价格在500元以下的羽绒服品牌市场综合占有率同比下跌约7%，平均价格在500元-1000元之间的品牌综合占有率同比增长4.28% ， 平均价格3000元以上的品牌综合占有率同比增长1.22% 。
图源：中华全国商业信息中心
消费者也对国产品牌更买账 。2021年3月，益普索发布的《全球趋势洞察 2020》报告显示，面对全球品牌时，新兴市场更喜欢国际品牌，欧洲国家更青睐本地品牌 ， 而中国位于正中点 ， 表明未来世界领先经济体开始信赖其本土品牌 。
1995至2009年的Z世代人群成长为消费中坚人群 ， 他们更加认可国潮经济和本土品牌 。冯重光谈到，波司登自2018年“转型”以后，其产品的消费者表现出年轻化趋势，当前波司登的消费者以45岁以下人群为主 。
从宏观趋势角度看 ， 消费者的消费能力、喜好变化赋予波司登进行高端化的市场空间，品牌本身的技术更是为高端化提供了合理性 。中国羽绒信息协会信息部相关人员表示 ， 国内大部分品牌的生产工艺、生产技术都可以做出高端产品 。本土品牌是否做高端产品并非受制于生产技术，而是取决于消费者对品牌的认可度 。
冯重光认为，服装作为一种消费品，具有很强的精神消费属性，产品定价并非遵循成本加成模式，而是取决于品牌力 。“波司登已经在产品端进行了升级改革，它的用料等级与Canada Goose、Moncler齐平，甚至更好 。但是，就现阶段而言，奢侈品品牌的产品加价倍率仍然比波司登高出很多 。”
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