羽绒服品牌排行榜前十名国货羽绒服品牌排行榜( 三 ) _羽绒服品牌排行榜

从中观行业角度看，3000元价格带在中高端市场的竞争较为良性。因此，大众品牌可以通过提升产品单价，带动毛利率增长。而中低端市场的消费者品牌粘性较低，他们更注重产品的性价比，所以商家更多地通过价格战去抢占市场份额。“中低端品牌的销量可能会比较靠前，但是难以在毛利率和利润方面出现大幅增长。商家若想做到40%或50%的毛利率，是比较困难的。”国金证券研究员杨欣说。
在波司登2021/22财年的中期报告中，刺猬公社（ID：ciweigongshe）发现，波司登集团旗下专注于中低端市场的“雪中飞”、“冰洁”品牌羽绒服毛利率分别为41.1%和6.2% 。而定位在中高端市场的“波司登”品牌，羽绒服毛利率则为62.6% ，具有显著优势。自2018年起，波司登集团毛利率水平逐年提升。2021/22财年上半年，集团毛利率较去年同期的47.8%提升至50.5% 。

图源：波司登2021/22财年中期报告
从微观公司角度看，波司登回归羽绒服主业则是“迷途知返” 。2009年，波司登从羽绒服主业延伸出去，开展“多品牌、四季化”战略，并迈出了收购“波司登男装”的第一步。此后，波司登继续推出羽绒服品牌“雪中飞”“冰洁”“上羽”，女装品牌“杰西”“邦宝”“柯利亚诺”“柯罗芭”“瑞奇”，校服品牌“飒美特”，童装品牌“叮当猫”，快时尚品牌“摩高”“洛卡薇尔”，并持续扩张线下门店数量。
然而，波司登的多品牌孵化阶段赶上了国内服装行业变革。2012年，服装业的购物场景从百货商场服装专柜转向商业综合体，线上购物兴起，国外快时尚品牌来到中国市场，进一步瓜分市场份额。波司登采取的多品牌战略让它经历了财务失血，只得回归羽绒服业务主线。
现在，波司登经营3种羽绒服品牌，根据市场定位从高到低，分别为“波司登”“雪中飞”“冰洁”；以及4种中高端女装品牌“杰西”“邦宝”“柯利亚诺”“柯罗芭” 。杨欣认为，通过专注羽绒服主业，波司登能够逐渐在消费者心中树立明晰、良好的品牌形象，进而能够服务于四季化产品的销售。

图源：波司登2021/22财年中期报告
现在，波司登看重的主场是中高端羽绒服市场。然而，这里不止一个“入围者” 。
不止一个“入围者”根据前述资料，波司登的产品价格从百元至万元不等，产品价格带较广，且主流产品定价在几千元。那么，首先需要厘清的是，价格动辄上万的羽绒服贵在哪？其次，谁才是波司登的竞争者？
运动功能性抬高了羽绒服的溢价空间。在运动场景中使用的羽绒服产品，要求原材料质量更高、制作工艺更加精良、细节设计更贴合运动者的潜在需求，因此有更高的溢价空间。
以波司登最贵的万元登峰2.0系列为例，显示，它采用中国航空智能调温材料，内置“北斗定位搜救系统”，版型专为亚洲身形打造。而价格在万元以上的始祖鸟品牌，也不乏分析者。YouTube创作者“老裁缝陆林冲”从头部帽檐调节扣、肩部雪崩救援系统反射芯片、腋下速干网、腰部防风裙、背部红外蓄热区等细节出发，详细解读售价12000元的始祖鸟硬壳羽绒雪服贵在哪。