E、相当不喜欢 。
18、兴奋时．你是否会激动？
A、很镇静；B、原则上很镇静 ， 但是会被对方激怒；C、和大部分人相同；D、心情有点急躁；E、有时我会激动起来 。
19、生意上的秘密，你是否守口如瓶呢？
A、非常保密；B、相当保密；C、一般程度；
D、常常说得比应该说得还多；E、说得太多 。
20、你对对方个人问题的敏感程度如何？
A、非常敏感；B、相当敏感；C、一般程度；D、不太敏感；
E、根本不敏感 。
21、商议时你对于自己目标的执著程度如何？
A、非常执著；B、相当执著；C、有点执著；D、不太执著；
E、相当有弹性 。
22、你认为自己是不是一个谨守策略的人？
A、非常是；B、相当是；C、合理地运用；D、时常会忘记运用策略；
E、我似乎是先说再考虑 。
23、你是否能广泛地听取各方面的意见？
A、是的，非常能；B、大部分如此；C、普通程度；
D、不听取别人的意见；E、观念相当固执 。
24、正直对你来说重不重要？
A、非常重要；B、相当重要；C、重要D、不重要；E、非常不重要 。
25、你对谈判的看法如何？
A、高度的竞争；B、大部分的竞争，小部分的合作；
C、大部分互相合作，小部分竞争；D、高度的合作；
E、一半竞争，一半合作 。
26、商谈中 ， 你面对直接的冲突有何感觉？
A、非常不舒服；B、相当不舒服；C、虽然不喜欢，但还是面对着它；
D、有点喜欢这种挑战；E、非常欢迎这种机会 。
27、面对着语意含糊不清的词句，其中还夹着许多赞成和反对的争议时，你有何感觉？
A、非常不舒服，希望事情不是这个样子；B、相当不舒服；
C、不喜欢，但是还可以接受；D、一点也不会被骚扰，很容易就习惯了；
E、喜欢如此，事情本来就该如此 。
28、你对于“行为语言”的敏感程度如何？
A、高度敏感；B、相当敏感；C、普通敏感；D、比大部人敏感性要低；
E、不敏感 。
29、在商谈中 ， 你是否很坚持？
A、非常坚持；B、相当坚持；C、适度的坚持；D、不太坚持；
E、根本不坚持 。
30、谈判时，通常你是如何让步？
A、非常的缓慢；B、相当的缓慢；C、和对方的速度相同；
D、我多让点步，试着使谈判快点完成；
E、我不在乎付出更多，只要完成谈判就行 。
计分方法：
题号
A
B
C
D
E
1
20
15
5
-10
-20
2
10
8
4
-4
-10
3
-10
10
10
-5
-10
4
8
4
0
-4
-6
5
15
10
0
-10
-15
6
-10
-5
5
10
15
7
10
5
3
0
-5
8
15
10
0
-5
-15
9
15
10
0
-10
-15
10
10
5
5
-2
-10
11
10
15
5
0
-10
12
12
10
0
0
-15
13
10
8
3
-3
-10
14
-8
-5
0
5
8
15
10
10
4
0
-5
16
10
8
8
-3
-10
17
10
10
3
-2
-6
18
10
8
5
-3
-10
19
10
8
0
-8
-15
20
16
12
0
-3
-15
21
12
推荐阅读
- web前端开发是干嘛的 web前端开发的简介
- 拍了拍微信 拍了拍的简介
- 数据透视表是干嘛的 数据透视表的简介
- 家里螨虫怎么去除简单方法 家里螨虫去除方法
- 石头抛光用什么砂纸 石头抛光用什么砂纸好
- 怎么炖鱼 怎么炖鱼好吃又简单
- 手机解除root的最简单方法 如何解除手机root
- 172㎡后现代简约退休宅，低调内敛的优雅!
- 关羽怎么画 关羽简笔画教程
- 海龟怎么画 海龟简笔画教程