在十多年前，我们想要买化妆品，大多只能去沃尔玛、大润发等超市卖场 ， 或者商场里的百货专柜 。
而以屈臣氏为代表的化妆品专营店，“比百货专柜更平民，比超市更专业” ， 承包了不少人的美妆启蒙，那时，在每家屈臣氏的店里 ， 都可以找到仿韩风的“里美” 。
但是如今，我们已经很少从百货专柜、超市卖场购买化妆品，屈臣氏也不再是个性、潮流的代名词 。
2009 - 2019 年，百货专柜和超市卖场在中国化妆品市场的总计份额从 65% 下降到了 34.4% ， 化妆品专营店渠道份额虽然没有下降，但已经追不上电商的崛起速度 。电商，占据了国内化妆品市场的最大份额 [3] 。
显然，比起导购，我们更相信在直播间为我们试色的李佳琦 。
单店营收在下降 ， 电商强势抢占客源，此时，屈臣氏还有一个被诟病已久的问题——扭曲的零供关系 。
屈臣氏露出衰微的这五年，一批国货彩妆美妆产品借着电商和社交媒体的崛起，年轻人的化妆包里越来越常见花西子、完美日记、橘朵等品牌的美妆单品 。
但这些新兴国货品牌若想进驻屈臣氏，则不得不先接受其代销模式——既要支付高昂的入驻费 ， 又要忍受高达约 35% 的扣点和长达 3 个月的账期 [4] 。
换句话说，假如品牌方供货给屈臣氏售卖一款标价 100 元的美妆品时，每卖出一件不仅可能要被拖欠 3 个月才能拿到回款 ， 而且还要被屈臣氏拿去 35 元的抽成 。
新一批美妆集合店普遍有更友好的账期和折扣条款，且往往采取买断模式，盈亏不必由品牌方承担而是由集合店承担 。
对于现金流实力尚且薄弱的新生品牌而言，屈臣氏并不是一个很好的选择 。况且，如今也不再是线下渠道为王的时代 ， 电商才是它们的主战场，屈臣氏议价权早已不如以前 。
不逛屈臣氏的年轻人，都跑这里去了虽然中国化妆品品牌的主要零售渠道已经变成了电商，但化妆品专卖店依旧占了将近 20% 的份额 。
也就是说，并不是没人去线下美妆店了，而是那些不逛屈臣氏的人，跑到了别的地方——新式美妆集合店 。
更能满足年轻人拍照打卡时尚的门店设计、开放式免打扰的自主购物体验、更加多样的品牌选择、在某书上不断打造潮流爆款……以调色师、WOW COLOUR 为代表的新式美妆集合店，更吸引年轻人 。
调色师母公司 KK 集团的招股书显示，2019 年才开始营业的调色师，以惊人的 2887.5% 的商品交易总额复合年增长率，在短短两年间迅速崛起，市场份额仅次于屈臣氏和丝芙兰 。
丝芙兰也是传统美妆集合店的代表，只不过不同于屈臣氏主打低价，丝芙兰走的是高端路线 。近三年，丝芙兰三年内的商品交易总额复合年增长率仅有 1.8%，而屈臣氏直接负增长 。
这从门店客流量就看得出来 。
据艾瑞咨询线下调研，某新式美妆集合店门店 2021 年日均客流量为 750 人次 ， 而某传统美妆集合店门店仅为 480 人次 [5] 。
近三年，新式美妆集合店的融资金额高达数十亿元 [5]，在资本加持下，新式美妆集合店门店数暴涨 。
名创优品旗下的 WOW COLOUR，通过加盟制遍地开花，一年就开出 300 家店 [6]；调色师 2019 年率先开出 7 家店，到 2021 年上半年已达到 240 家店 [7] 。
要知道，屈臣氏当初足足用了 16 年才在内地开出 100 家店 。
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