那么，在制定GTM策略的时候，需要考虑的因素有（5W1H)：
【游戏中gtm什么意思】Who :卖给谁
Why: 客户为什要买？解决他们什么需求？
How: 产品是如何解决客户的问题的？
What: 独特的卖点是什么？
Where: 用什么方式触达？
举个例子，比如有一款企业数字营销成熟度测评软件，会有下面的思考：
（示意案例，仅供参考）
PM和PMM越早参与到who和why的分析中 ， 越能准确的找到产品的卖点，在后期的产品内容、案例撰写中会更有针对性 。
三. 如何制定GTM策略
产品从市场需求出发 ， 再回到目标市场，这个过程大概是这样的
制定GTM计划简单总结来看，分为下面8个步骤：
1. 选定目标市?。ㄊ谐⌒枨蠓治觥⒕赫贩治龅龋?
市场部门主导做行业需求，市场趋势等方面的分析；产品经理主导做竞争对手产品性能、价格对比等方面的分析；销售提供一线客户的反馈 ， 并根据销售策略提出初步的想法 。
2.定义目标客户（目标客户画像）
集体讨论后，为准备上市的产品选定目标客户，比如针对物流行业、一线城市、企业规模20亿以上等等这些维度都可以成为定义目标客户的方法 。
我在之前的一篇文章里有详细的介绍《营销转化的关键：精准定义客户》
3.产品定位、定价等
产品方向确定或产品已经有测试版后探讨产品的卖点、独特之处、定价等 。（这个话题很大，我们可以开一篇文章专门讨论）
4.产品信息屋以及整合营销计划
有了定位就是拓展产品信息屋，针对客户、合作伙伴、媒体传达一致的信息，但是用他们听得懂的语言 。
接下制定整合的市场营销计划 ， 比如线上推广、产品发布会、关键词投放、重点客户会议.....
比如如果是大客户，可能针对性的线下活动更有效果，对于中小客户 ， 也许可以联合合作伙伴做产品巡展、线上直播、在线研讨会…
5.合作伙伴推广计划
除了面对客户 ， 合作伙伴的力量也是产品推广成功的关键 。让合作伙伴了解产品、招募对产品推广有兴趣的伙伴...
6.销售目标、费用预算等
有了这些计划 ， 关键点来了 。销售目标是多少？要花多少钱？多久能达到盈亏平衡？大家坐在一起算一算 。
7.整合的GTM计划时间表
删删减减，讨论调整后就有了类似下面的具体执行表（我在网上找的，仅供参考）
8. 执行并及时更新和调整计划 。
常常会遇到的情况比如产品交付延期、销售进展滞后等，那么再坐在一起，调整方案 。
到这里，大家会发现纸上谈兵说GTM上一点都不难 ， 但是实际上要做好，难度非常大 。
无论是产品经理、产品营销经理PMM不但需要很强的协调沟通、项目管理能力，更是要有洞察力，对客户的潜在需求、竞争态势、技术发展趋势等都需要有自己的独特见解 。同时还需要关注客户体验，不断与客户沟通互动交流，调整优化产品 。总结来说就是：
从市场中来，到市场中去 。
作者：Hanni 思享营销咨询创始人 ， 记录品牌营销的灵感点滴，分享个人成长的思考感悟 。
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