前段时间有人问同样的问题，“有没有产品GTM经理岗位职责描述？”“有没有系统介绍GTM的书籍推荐？”
我这才意识到go-to-market（产品进入市场策略）现在这么火 。之前传统意义上的GTM就是产品研发出来后，通过整合营销的手段（广告、产品发布会、渠道培训等）把产品推向市场，基本等同于产品上市 。
但这几年随着商家们对客户需求的高度重视，GTM已经提前到从产品立项和研发期就要开始，并对整个产品生命周期做整体规划 。
也就是说，首先要找到目标客户，确保计划中的产品能解决他们的需求和痛点 。针对性地研发（有的是敏捷开发），然后是通过多种传播手段让目标客户知道有这款产品，并且愿意掏钱购买，享受企业服务，还愿意口碑传播....
于是，对客户体验有要求、需要高增长甚至追求爆款的企业来讲，GTM显得非常关键 。
我们具体来说说 。
一. GTM是啥？
GTM英文是go to market，字面翻译是产品进入市场 。一般GTM后面都会有策略、计划等词 。
不同于市场营销计划、业务战略，GTM策略更强调把某个特定的产品推向市场，并取得很好的销售成绩 。（对于全新的企业，一个产品的推向市场也是一个企业在客户面前的曝光 。）
产品GTM策略常常提到三个关键的词：
1. PMF （产品与市场的契合）：产品真的能满足目标客户的需求 。
市场是海量的客户组成，一家企业GTM是要在海量的客户里选择自己的“目标客户” 。
2.整合：需要内部研发部、产品部、市场部、销售部、渠道部的合力才能实现 。每个部门在GTM的分工简单罗列一下，大概是：
（仅供参考）
需要说明一下，这是公司岗位配备齐全的理想状态 。我知道很多企业没有专门的PMM ， 甚至有的没有PM ， 那么要有个产品负责人 。
又有一些规模大的，产品经理也分偏研发的，负责参数、性能、产品测试的 ， 还有一个偏销售端的，负责价格、渠道赋能、销售培训... 那么为某个产品指定一个专门的负责人 。
虽然每个公司情况不同，但是做产品项目管理这个大方向是一致的 。国内也有不少人称之为产品操盘手，我倒是认为这个说法还蛮贴切的 。
3. 产品生命周期 ：GTM是产品从上市、小范围试用、大规模推广、升级迭代甚至退市整个过程的规划 。
因此需要分阶段规划 ， 每个阶段重点不同，营销推广和销售的策略都有所不同 。
不过，产品推向市场用的方法也没有太新鲜的 。比如市场部门用的手段还是市场活动、SEM、媒体发布会、行业展会这些执行方法；销售拿下客户的方式也跟之前没有区别 。
那么 ， 问题来了，既然没有什么新东西，GTM是不是造词？
二. 为什么大家都在提GTM？
GTM的说法很早前在快消品行业就有，只不过品牌经理来担当负责人，从消费者调研到产品研发、销售、渠道等多个部门的沟通，需要拉通各个模块 ， 从产品定义一直到产品上市以及产品整个生命周期的管理 。
后来在手机、电子行业越来越多提到GTM，现在互联网以及B2B企业产品上市都会有GTM的策略 。
对外是精准触达目标客户，按照需求研发、销售产品的需要；也是企业内部紧密协同 ， 投入产出最大化的方法 。
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