沙洲优黄 沙洲优黄文化园


沙洲优黄 沙洲优黄文化园


财联社(杭州 , 采访人员 陈抗)讯,黄酒的涨价凑齐了酒类涨价的最后一块拼图,然而,比起白酒、啤酒市场的喧嚣,黄酒今年依然卡在困局中 。
一位黄酒企业负责人向财联社采访人员表示,“黄酒行业现在陷入了一种怪圈,龙头企业的利润空间不高 , 每年以产量为主要目标 , 市场投入很少,营销的缺失导致消费者对黄酒的认知度越来越低,反过来又降低了企业的利润 。”
目前A股黄酒上市公司有三家:古越龙山(600059.SH)、会稽山(601579.SH)、金枫酒业(600616.SH),主流企业的销售毛利率在30-40%,而白酒的销售毛利率为60-70%,头部企业则高于80% 。
不止毛利率远低于白酒,国家统计局数据显示,2020年我国黄酒销售额为134.68亿元 , 占整个酒业销售额的1.5%,与白酒的万亿市场规模相比,黄酒当前的量级也相差甚远 。
一位黄酒行业经销商告诉财联社采访人员,黄酒从价格到销量一直难有大的提升,“低价黄酒的经销商利润一般在10个点左右,每年销售量也基本固定 , 高价黄酒的利润高一点,但是很难卖出去 。消费者对黄酒有一种廉价的刻板印象 , 如何打破这个印象是行业很关键的一个突破点 。”
低价压力下,企业开拓中高端市场
黄酒涨价从代表企业古越龙山开始 , 12月23日,古越龙山公告 , 鉴于当前原材料价格及人工成本大幅上涨,企业生产经营成本不断上升,公司决定对部分产品价格进行调整,提价幅度从4.65-20%不等,调整计划于2022年1月20日起执行 。
【沙洲优黄 沙洲优黄文化园】
沙洲优黄 沙洲优黄文化园
对于产品是否跟涨,会稽山的回复是“将根据材料成本、市场需求等多种因素予以综合考虑 。”财联社采访人员注意到,近五年来,三家黄酒上市公司以人工、原材料成本上升为由,多次轮流提价,此轮涨价大概率也会成为行业动态 。
古越龙山此次提价涉及的产品销售额占整体营收的50%以上,提价无疑对业绩形成利好,但公司表示,本次部分产品调价可能对公司产品市场占有率有一定的影响,加上成本上涨因素,产品调价不一定使公司利润实现增长 。
一位资深行业人士对财联社采访人员称,成本上涨只是一个涨价的借口,因为黄酒的单价较低一直是其盈利偏低的主要原因 。同理,发力中高端产品也是盈利压力下的被迫之举 。
上述黄酒经销商告诉财联社采访人员,黄酒的大众消费分割线是30元 , 30元以下的市场占了七八成,比如古越龙山的金五年 , 会稽山的纯正三年等都属于此类产品,往上价位则是以礼品装为主 。现在 , 行业内诞生了不少中高端产品,比如1000元以上的古越龙山国酿1959(红玉版)、会稽山大师兰亭等,500-1000元区间的国酿1959(青玉版)、会稽山兰亭、会稽山国1号等 。
该黄酒经销商表示,黄酒行业需要摆脱“走量”的低毛利模式,“不能再回到低价同质化竞争的局面,否则行业挣的钱只会越来越少 。未来市场上会以腰部产品为主 , 价格在300元左右 。”
从会稽山的2021年前三季度报告中可以看出,公司中高端黄酒的销售占比已经超过60%,整体毛利率在45%左右,在上市公司中盈利能力最强;前三季度 , 古越龙山的中高档酒营收同比增长32%,与普通酒的营收比为7:3 。
此次古越龙山提价的产品里,中高端产品的提价幅度最大,首推青花醉系列,提价幅度为10%-20% 。

推荐阅读